多多运营笔记
电商平台那么多，其实操作起来本质还是一样的。在拼多多商城这个平台上开店，主要就围绕着三个要素：
第一个要素是人，指的是你经营类目所面向的消费群体。找出你卖货对应的消费群体，了解人群的大概消费水平和消费喜好，用多多辅助宝就可以查询经营类目下什么产品最受欢迎，什么价位比较容易卖爆，了解市场行情做到知己知彼；
第二个要素是货，当然就是指你要卖的产品了。卖家可以选择自己熟悉的类目或有一定进货渠道优势的产品，当然，产品一定要和你的目标消费群体契合度较高。如果你以前接触过服装业，当然就可以往这个方向发展，因为卖家如果对自家产品很熟悉，经营起来一定程度上会比较得心应手；
最后一个要素是钱，就是指可调用的资金了。卖家必须合理分配好资金的使用，千万不要过分追求速度而去冒险。
了解了以上基础，下面就是店铺运营操作方面的事情了。
基础销量破零：首先邀请朋友熟人帮忙购买破零，因为在如今的拼多多上面，没有销量的产品想要突破是比较难的。如果你的产品0销量0评价，拼多多排名压根没有，绝大多数的客户是不会做第一个购买的人，这时还是靠发朋友圈分享产品链接来完成这个任务吧。
直通车推广：当产品积累到有稳定销量和至少两位数的字+图评价时，就可以试试走付费推广的渠道来多方引流测试产品了。开车过程中要注意几点：曝光率、主图点击率和转化率。其中曝光率和商家的经济承受能力有关，要控制好每天的支出。想知道主图点击率，这是一个测试的过程，先准备好几张不同角度的图片备用，用几个小时作为一个阶段换图测试，可以测到满意为止。至于转化率，就对比单品数据来做调整，因为做了付费推广所以至少要比同行均值高于一定倍数才合理，不同行业这个数值是不一样的，商家可以自行关注下。
平台活动：都说直通车和活动更配，活动还是先从报名新品推荐开始，可以有效带来一定流量，虽然有商家反馈效果不是很明显，但是有总比没有强，所以还是报吧，运气好还能跑多几单。如果你在前面数据都积累够了，可以冲刺一波首页秒杀试试。只要价格给力，一旦报上了活动，你可能要没日没夜地发货了。首页秒杀的产出还是很给力的，见过5分钟秒完2000个电热水壶。在这里也建议上了秒杀的商家们要做好页面推荐的设置，趁此机会带动一下店里的关联销售。
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