多多运营笔记
新人刚开始直播带货，由于大部分推荐的是公域流量的用户，进来的观众还不是你的粉丝，对你这个账号也没有什么粘性和了解。很容易来了也留不住人，这就会导致直播间的粉丝留存率较低，会严重影响你的直播间是否被推荐。
所以新手主播就面临着一个严峻的问题，直播带货留不住人怎么办？如何吸引这些公域流量，让他们进到直播间后可以停留的时间长一点，甚至购买产品？以下这些你不知道的直播带货留人的小技巧，老师都给大家整理好了！不知道的赶紧收藏！
1. 直播间的布置要美观，布局要合理
首先直播间的布置一定要美观好看，让观众一进来就有种赏心悦目的感觉，如果直播间很乱就会让人没有看下去的欲望。还有就是直播间的布局要合理，直播镜头中主播要占整个画面比例的大部分，把要讲的产品摆在整个画面中最重要的位置，让观众第一时间能看到你要讲解的商品，这点非常的重要。
2. 保证一定的直播频次和时长
新人主播最好每天都直播，保持高活跃度，切忌三天打鱼两天晒网。尽量避开直播高峰期，不要和那些大咖主播抢流量，时长尽量保持在3小时左右，增加账号的曝光度，尽量在固定时间段直播，如果你计划每天上午10点直播，那就尽量保证每天上午10点就能开播。让用户形成定时观看的习惯，这也有助于你慢慢的积累自己的粉丝。抖音会根据你的直播频率和直播时间，判断你的直播间权重以及粉丝喜好程度，再根据赛马机制，决定给你的直播间多少流量支持。
话术1：明天上午10点，主播还会继续和大家分享......，没关注主播的给主播点个关注，希望明天大家还来我的直播间，谢谢大家的支持。
话术2：明天上午10点，期待大家的到来，谢谢大家今天的陪伴。
话术3：明天上午10点，会有更多好的产品和大家分享，大家一定要来哈。
3. 专业的讲解
对于自己要卖的产品，你一定要非常的了解，并且能够从各个维度给粉丝讲解清楚，可以从产品的背景、成分、作用原理、使用方法、适用人群、销量截图、网友好评、官方资质等方面进行讲解。尽量将卖点场景化。比如说一个喝水的随手杯，可以说这个杯子可以买给孩子，孩子上学的时候可以携带；买给自己或者家人，出去旅行可以带，装到包包里也非常的方便，不占地方。一定要给产品放到一个具体的场景里，这样粉丝才会有更多的代入感，而且对提升销量也很有帮助。
4. 福利产品吸引停留
一个优秀的主播，不光是给粉丝介绍产品，还要在适当的时候能给粉丝某些“好处”。比如点赞到多少，就可以给大家来一波福利产品。
话术1：新进来的家人们点点赞，点赞到2万，主播就给大家上我手上的这款产品，价格很美丽，想要的宝宝们，动动小手点点赞。
话术2：下面来给大家上福利产品，外面卖10几块钱一双的拖鞋，在我的直播间，只要2.9就可以包邮到家，点赞到10万，主播就给大家上小黄车，想要的宝宝们，戳戳屏幕点点赞，还差几千个赞就可以上架了，数量不多，待会大家一定要拼好手速。
这是常见的一种直播带货的留人方式，大多数人都有贪小便宜的心理，所以这种方式能够有效地提升直播间的粉丝留存率。
但要注意的是，部分主播为了留住用户，虽然说了到了多少人数就抽奖，但是当到了那个时候，又各种理由拒绝实现承诺。这种事情是大忌，更何况你还是新人主播，真实诚信才是最能吸引用户的。
5. 万能的红包
记住，没有观众是红包搞不定的，这是人性所在。不定时发红包，可以设置倒计时红包，并且要提醒直播间的观众参与，这样就有可以有效的留存观众继续待在直播间。
6. 直播抽奖
直播抽奖是快速“热场”的方法。很多朋友都是无意间刷到你的直播的，但无论你的直播主题是否与他相关，只要你告诉他关注主播点击福袋即可参与抽奖，大部分人都会留下来的。
话术1：参考薇娅“话不多说，先来抽波奖。”
话术2：今天主播给大家准备了很多的奖品，大家关注主播即可参与，我们先来第一波，抽3人赠送......，恭喜......中奖，中奖的用户私信我即可。稍后我们还会进行第二波的抽奖，没关注主播的点点关注。
7. 主播营造诱发停留的氛围
比如主播不停地引导粉丝在直播间扣“买到了”、“抢到了”、“真便宜”等等，营造一种直播间大家都在抢购、真划算的氛围，这样可能刚进来的粉丝也会驻足停留一下，看看到底是什么产品，有什么优惠活动，从而提升直播间留存率。
话术1：买到的宝宝扣“买到了”，没抢到的扣“没抢到”，主播看看有多少人没有买到，还想不想要？想要的再扣个“想要”，主播给大家上库存。
话术2：今天真的是给大家的出厂价，就这一天，原价......，今天只需......，觉得便宜的扣个“便宜”，主播真的要吐血了，限时3分钟，大家赶紧抢吧，仅此一天，再也不会有这样的价钱了。
8. 通过有趣的内容留住用户
爱听故事，是每个人的天性。好的故事总是天然带有兴趣和情绪的磁铁，不管是看的人还是听到的人都容易被吸引。虽然直播带货的重点是销售产品，但全要是枯燥的讲解，没有有趣的内容，用户也是很容易产生疲劳的。
主播可以通过带入产品讲故事，分享自己使用的经验效果，再穿插产品的专业讲解等等，来丰富直播间的内容，增添乐趣，从而提高直播间的留存率。
例如你是卖护肤品的，那你就可以塑造一个曾经皮肤被晒的很黑，用了一段时间的产品后，皮肤慢慢恢复到变白的故事。
故事可以消解用户对广告的排斥感，以一种更巧妙地方式吸引用户眼球、走进用户心智，让用户更容易记忆深刻且愿意驻足你的直播间。
9.多跟观众互动
直播间互动的人多，直播数据达到了抖音的要求，抖音就会给推送更多的流量进来。想要留人促催化，就必须让直播间的粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。互动除了音浪外还包括直播间内关注、评论、点击购物车、点击商品、送礼物、加入粉丝团等。如何引导直播间用户的互动，是做好直播很关键的一个步骤。一方面是为了调动直播间氛围，另一方面也有助于建立和观众之间的强联系，提升粉丝及产品转化。
接下来七哥就给大家列举几个场景和互动的话术：
场景一 刷屏式互动：上架产品之前要引导大家互动，调动直播间的氛围。
话术1：想要这个拖把的，给我扣个“想要”，外面都卖好几十块钱，在我的直播间只要9.9，到家之后，不满意无条件退款，想要的扣“想要”。
话术2：下完单的，给我扣个1，然后等几分钟就可以抢红包了，一会还会继续给大家放福利。
话术3：这款小零食真的性价比非常的高，便宜又实惠，全家都可以吃，买过咱家产品的觉得好吃的，在评论里扣个“好吃”
场景二 回答弹幕式互动：当有人在弹幕上提问，主播今天戴的帽子/耳钉/手链......是在哪里买的啊？怎么搭配比较好看啊？这款产品微胖的人适不适合啊？这款面膜敏感肌能不能用等等。
话术1：现在弹幕有点多，宝宝们不要着急，你们的问题我都记下来了，主播都会为大家解答的，请大家耐心等待。
话术2：这款面膜含有......成分，是专门针对敏感肌的宝宝设计的，成分非常温和，用了不会过敏，大家放心购买，质量都是有保证的。
话术3：这款帽子戴上之后真的是太洋气了，而且非常百搭，不管是搭西服还是搭风衣，或者是搭卫衣，都可以搭配出不同的风格来（给大家进行展示），相信我，买一个回去，你绝对不会后悔。
场景三 提问式互动：如果直播间人数不是很多，那你就要主动找话题和大家互动，把直播间的气氛搞起来，这个时候可以尝试提问几个问题。
话术1：接下来我们要上架的这款商品是......品牌的洗面奶，是主播的自留款，个人认为非常好用，所以想推荐给大家，直播间的宝宝有用过这款产品的吗？
话术2：如果你的直播间卖的产品是某个明星代言的，那你就可以很自然地问一句：“XX的粉丝在哪里？”
话术3：秋天到了，天气转凉，空气也变得越来越干燥了，嗓子经常不舒服是不是？今天主播就给大家推荐一款秋梨膏，现在这个季节喝正合适，大家知道喝秋梨膏有什么好处吗？
场景四 选择题式互动：直播间有不同风格/不同颜色的外套
话术1：想看A款的扣1，想看B款的扣2
话术2：这款外套一共有2个颜色，红色和黑色，主播自留的是黑色，但是我觉得红色也特别好看，特别适合皮肤白的宝宝，穿上会更加的显白，你们觉得红色和黑色哪个好看？打在公屏上，主播今天给大家一个出厂价。
10. 分享专业知识
我们在直播过程中，要不断地打造自己的人设，给观众留下一个专家的形象，毕竟人们都信专家的对吧。
比如，如果你是美妆达人，就可以说今天给大家分享几个美妆小技巧，学会受用终身等等；如果你是美食达人，就可以教给大家如何用最简单的食材做出美味的饭菜，学会这些，你也可以成为“美食家”等等。
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