多多运营笔记
不少拼多多商家做推广，除了为店铺引流之外，还有一个目的就是要打造爆款。
但是现在打造爆款不是一件容易的事情了，爆款不是说你想打造就能打造出来的。那我们要怎么推广才能打造拼多多爆款呢？
今天就给大家说说怎样利用拼多多场景推广去打造爆款。
用场景推广打造爆款有5个步骤：测图、测款、养点击率、冲爆款、盈利。
总体来说又可以归为三大操作：
一、测图/测款
测图测款这两步是可以一起完成的，大概只需要500个点击就能测出来。太多了没必要，太少了数据的随机性太大。
例如有的商家测了100个点击，有3单就觉得款式不错，但结果半个月都没能推起来，就怀疑是不是自己技术不行。
其实这是因为数据量少，例如抛硬币，抛了3次都是正面并不奇怪，但如果是30次，可能就是正反各半了。
同理，测图测款也是需要一个相对较大的数据才能得出结论。
二、养点击率
养点击率，为的是养店铺人群，让PPC下降。
而且从场景推广的扣费公式：
（下一位出价*下一位素材的点击率）/自己素材的点击率+0.01
我们可以知道点击率越高，扣费越低，所以要怎么养呢？
其实很简单：定向出价，看看那个定向的点击率最高就加价，点击率低的先加价，如果点击率还不能增加，就删了。
记住前期我们只要精准的访客，完成人群圈定和提高自己的点击率，因为这是相辅相成的：人群越精准，点击率就越高。
新手卖家车技不熟的话，可以先通过直通车盈亏模拟器模拟直通车出价扣费方式，来计算直通各个维度设定之后的最终扣费。
三、冲爆款/盈利
冲爆款实际上就是拉到足够的访客。
销售额等于：访客乘以转化率乘以客单价！
由这条公式可以知道访客数量是影响着销售额的，同时访客越多，说明你这个商品越受欢迎，加上精准人群，转化率就会越高，这样你的商品成为爆款就指日可待了。
最后就是盈利，这一步就要看客单价了。
提高客单价，就要懂得做一些营销，如关联销售、满减等，这些手法都是非常有效的
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