多多运营笔记
很多商家偏执地认为拼多多只有低价才能做起来，虽然低价是拼多多主打的基调，但并不是说，高客单的产品就做不起来了。只要你产品过硬，加上合适的布局，那么高客单也能做起来。
1.主图、视频是关键
既然你的产品是价格比较高的，那么首先要包装你的产品主图，你的主图、实物的质量、卖相等一定要比竞品好。
行业竞品分析之后，发现山核桃产品里，大部分都会出现碎仁，碎末的情况。而该商家的产品，碎仁是很少很少的。所以，我们在主图、文案里就主要针对这个优势点，放大宣传。
主图+视频，原创性+卖相好，很容易勾起顾客们的兴趣和食欲，极大地提升了点击率和转化。
2.好评保转化
既然是高客单产品，你的评价一定得维护好，不能有差评，因为你的价格已经很贵了，只有评价好，才能让顾客更信服。这个首先需要客服回应及时，顾客有问题或者不满意的地方，及时沟通解决。
然后就是用评价有礼、短信营销等工具，去激励用户留下评论。
可以针对老顾客给与一些优惠，只要你的产品的确是好的。老顾客们有优惠，好评是很容易产生的。比如该商家，产品过硬，评论区都是复购多次的老顾客：
并且，评论里也很多在夸奖没有碎仁的优点。可以看得出，放大产品优势这个点很有效果。
可以看到图片里评价有“多次拼单该产品”的显示，说明平台对老顾客的评价是会给更多展示权重的。
在高复购高权重评价的加持下，该商家也是成功登上了好评榜第一。
3.旺季淡季付费推广操作
只要登上了榜单，那么流量是会有很大提升的。但榜单也是综合很多指标来看的。你的销售额不能太低，不然好评再多也上不去。因此，平时的付费推广，就是维持销售额的基础。
像山核桃这种有明显淡旺季的产品，淡季流量如果你不维持，是会下跌很严重的，等到你旺季再想开付费拉升流量，就晚了。所以平时淡季也要保持一定的日限额，即使roi没那么高也行。因为商家一定要有长远的规划，知道是淡季，就以销售额为主，不要以利润为主。
到了8月之后的旺季，就可以更加精细化运营，付费推广可以看紧一点。这家店铺，平时的淡季每天花费800元，到了旺季，每天只花500元，但销售额反而在上涨。
但也不是说，旺季就一定得减少花费，根据不同店铺的规划来定。如果你的供货更强，旺季可以增加付费推广，进一步放大流量。
总结下来，高客单产品，挖掘产品优势，首先要做出优质主图，突出优点，第一步保证点击率。再是好评、老客评价等要多，评价多，能够保证转化率不低于50%。
未经允许不得转载：多多运营笔记 » 拼多多高客单价好做吗（拼多多高客单价玩法）
