拼多多店铺流量来源分析？干货-多多运营笔记

众商家悉知，流量是一个不能忽视的问题。流量池的大小会直接影响后续转化单量的上限，所以很多商家经常发愁店铺没流量，转化率少等诸如此类问题，那今天我们就一起来分析。

首先我们要了解目前拼多多平台流量的6个版块：

如何获取这些流量呢？

1、搜索“人找货”

搜索流量我们可以划分三层去分析理解：

第一层：产品的归属类目与属性

因为有个别商品属于多个类目，所以这时就需要在发布产品的时候去搜索这个产品的主要核心词，根据搜索结果了解拼多多优先展示的类目，也可以把搜索排在前面销量好的商品统计起来用拼多多软件工具查看他们所在的归属类目。

另外要查看自己产品放置的类目是否准确，这是第一步要操作的。第二步的操作就是属性上的关联，属性填写更有利于搜索、权重上的提升，具体可参考竞品做的较好的商品。

第二层：关键词第二层：关键词

关键词决定我们的商品能不能露出。仍以刚刚那个商品为例，我们可以了解到它某个时间段的关键词和排名，还有长尾词以及流量来源等等。

前期做关键词，建议做核心长尾关键词，比如你是做女装的，标题中含有“女装连衣裙女雪纺”，消费者通过“女装连衣裙”进店成交则给的关键词这个大词增加了权重。

第三层：商品基础权重，评价销量等

单品关键词权重影响因素有点击率，转化率，单品贡献值，复购率，客户评价，单品违规扣分。店铺权重主要涉及店铺动态评分，店铺商品动销、店铺售后纠纷、客服回复率。

2、活动流量

活动是会让好的店铺越来越好，但前期没有太大的基础报名通过的几率也会较小的，所以参加活动之前都需要先做好基础评销！

在活动上商家可以针对秒杀去做，因为其他的活动相对来说对商品的要求较高，而且这类活动报了产出很低的话也会有部分影响商品的权重(一个坑产的问题)。

3、个性化推荐流量

现在“人找货”变成“货找人”，这就是所谓的个性化推荐流量。

我们必须要去迎合精准流量的展现与推送。可能很多商家都不知道如何针对性地圈定自己的人群，那就可以从关键词、主图、商品标题上入手。

4、收藏复购

收藏代表着买家喜好度，这是增强商品权重的核心要素之一。

复购流量是系统复审商品符合买家的需求以及产品的质量售后问题。

在复购率的问题上，我们应该着重的做好每一个买家体验，可以适当的赠送礼品、优惠券的发放、包裹的速度，等一系列的服务。当然最重要的是你产品的质量上要有保证。