多多运营笔记
大家有没有发现一个奇怪的现象，拼多多搜索OCPX的点击单价已经从从前的五毛一块飙升到三块甚至五块呢？抛开平台的付费推广竞争加大和用户不再增长这些问题，今天我会告诉大家搜索OCPX到底应该怎么开才能花最少投产高。
OCPX的核心观察数据大多数人以为是点击率、转化率甚至投产比ROI，其实作为一个有经验的运营，每笔成交花费这个数据才是真正需要每天盯着看。OCPX出价的调整一定是在实际每笔成交花费的基础上进行减少或者升高，而OCPX的点击率、转化率只是对于产品图片价格SKU布局的一个正向反馈而已。
接下来我们如何按照OCPX的实际成交花费来控制OCPX出价？假设我们搜索OCPX的出价是十元，实际每笔成交花费显示九元，那么我们的出价就非常合理，正确的OCPX出价一定是在实际每笔成交花费的1到1.2倍之间，加上我们的OCPX出价是十元，但实际每笔成交花费是15元。那么我们的出价明显不足，满足不了实际成交一单所需要的人群展现位置所需要的花费。这时候正确的出价应该是在15到18元才能符合真实出价要求。
OCPX出价不足会导致计划曝光低、跑不动，拉伸权重慢的问题，OCPX出价过高就会导致系统泛流量的涌入，拉伸流量与拉圾流量的浪费。这个时候很多人会问，为什么我们不能去降低实际每笔成交花费，还要花时间去调整OCPX出价呢？
如果你的目的是降低每笔实际成交花费，你又得回到最原始的点击率及转化率。我们一直知道一个公式，实际扣费等于出价乘以质量得分，而质量分是按照你的点击率、转化率、坑产多个维度而生成的。所以如果你不想花很多钱成交一单，那就得把精力花在如何提高点击率、转化率、坑产上面。优化你的供应链，优化你的主图详情，优化你的SKU布局，参加报名一些活动都是你可以解决点击转换率的方案。
拼多多的任何推广如果想要回归本质，终断离不开商品本身，我们经常听到的强付费还是做货损也就因此而来。
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