拼多多净利大增546%远超市场预期：三季度实现营收355亿元-多多运营笔记

拼多多净利润大增546%，卷王拼多多，卷麻了，也赢麻了。

11月28日，拼多多最新发布了2022年第三季度财报，平台三季度实现营收355亿元，同比增长65.1%。净利润为105.86亿元，同比暴涨546%。卷王拼多多，再次所有人刮目相看。

拼多多逆势增长，持续盈利

营收增长65%

财报显示，拼多多三季度实现营收355亿元，较2021年同期的215.1亿元增长65.1%，环比增长12.9%，远超市场预期。其中，在线营销服务营收为284.26亿元，较上年同期的179.47亿元增长58%。来自交易服务的营收为70.22亿元，较上年同期的34.77亿元增长102%。

受此影响，当日美股收盘，拼多多股价应声涨超12%，市值一夜飙升750亿元。

而同一时期的淘宝和京东两位大哥，却过着勒紧裤腰带的日子。

11月17日，阿里公布了第三季度财报，今年第三季度阿里营收为2071.76亿元，同比增长1%。利润上，阿里巴巴第三季度归属于普通股股东的净亏损为205.61亿元，净亏损224.67亿元，2021年同期的净利润为33.77亿元。这是一份写满了“节俭”的财报。

而京东集团第三季度营收为2435亿元，同比增长11.4%，远低于刘强东设定的20%的增长目标。

相较于同一时期阿里营收同比增长3%，京东营收增长11.4%，拼多多65%的高位增长幅度确实令人咋舌。

不过，拼多多和淘宝都很默契地没有公布活跃用户规模，毕竟在国内流量见顶的背景下，用户规模增长的空间已经是否有限。

盈利增长546%

除了营收成绩亮眼，拼多多三季度又一次展现了自己的赚钱水平。三季度拼多多归属于普通股股东的净利润达到了105.9亿元，同比暴涨546%。

营收和利润同时大幅增长，主要归功于在线营销服务和交易服务。其中在线营销收入和其他业务收入达284亿元，增长58%；交易服务收入为70亿元，增长102%。

所谓的“在线营销服务收入”，我们可以理解为电商广告收入，它的增长意味着商家在三季度投入了比过往更多的广告成本，也意味着同样增加的消费者订单。

在财报会议上，拼多多CEO陈磊表示在线营销收入大增的原因之一是广告收入增长。“广告收入增长是因为拼多多平台的消费者对高质量品牌需求增长，未来将有更多品牌与拼多多合作，包括农产品、家电、化妆品等。”

消费降级下，性价比赢了

今年国内国外疫情大趋势下，消费需求疲软，消费信心不足，各大城市的消费力都遭受了不同的冲击。

消费降级下，拼多多再一次印证了自己的路线正确性：对性价比的需求永远存在。

拼多多一直以来走的都是下沉市场先行、“农村包围城市”的路子，2022年疫情影响，中下企业难行，遍地裁员，市场招工需求明显下降，对于二线到三线城市的打工收入人群，消费力明显下降，拼多多加大对商家的流量补贴，吸引品牌入驻，就是渴望承接消费降级带来的用户和商家。

坚持重投农业的老路

在第三季度，拼多多一如既往地继续加大技术创新投入。三季度研发费用同比增长11.4%，达27亿元。

拼多多的卷还在于，在很早之前，便把眼光投放到农业，一直以来持续扎根农村技术投入和补贴，逐渐形成了自己的绝对优势，也占领了市场的心智。

虽然农业数字化需要长期的投入，但优势一旦形成，便能为企业带来巨大的增长空间。第三季度，拼多多仍然在持续加大补贴投入，推出“超级农货节”、“多多丰收馆”以及“多多新匠造”等一系列活动，坚持对农产品“零佣金”，依托百亿补贴、万人团、直播等手段，覆盖超50万款农副产品，打造实体经济高质发展所需的增量市场。这种模式是具有可持续性的。

开拓跨境业务新路子

拼多多今年9月份在北美上线了跨境Temu，为了最大限度地加快获客速度，拼多多投入了大量的营销成本。这也是外部预期拼多多的利润会受到波动的考虑因素。第三季度，拼多多的销售和市场费用达到140.5亿元，同比大涨40%，环比也增加了24%左右，主要用于促销和广告活动。

从跨境Temu的畅销榜数据看，Temu上线的商品价格都比较低，top榜单的商品销量也都不错。接下来的很长一个阶段，Temu都将以用户数和订单量作为目标，而把利润放在后手。