多多运营笔记
我听好多商家说过，不要关注你的竞争对手，要关注用户.但在造品时必不可少要有竞品分析.不去分析对手，不去了解对手，怎么能达到做爆品呢？
大多数人认为竞品分析工作很庞杂，查阅资料，分析、整理、汇总等，每一项工作都需要花费很多精力. 其实竞品分析就是根据自己的分析目的，确定切入角度，对竞争对手或市场进行客观分析，找到竞品或自己的优势与不足，为下一步决策提供数据依据。竞品分析就是知己知彼的过程.知道对手实力，同时清楚自己跟他差距
那我们为什么要做竞品分析？
第一，他销量的比我好，我想要知道他为什么做的比我好，他哪些地方做的比我好？我能不能也能做到，无论是从内功还是他的一些流量获取的技巧方面，我是不是可以通过分析数据把他的那个方法复制过来为我所用，学习他的优点；
第二，是通过竞品分析能让我了解所做的类目市场容量多大，有没有缺口待开发？这个市场缺口是不是用户比较需要的，所以通过市场分析我们可以去开拓我们的市场；
第三，竞争策略，通过跟竞品的分析对比来找到我跟竞品的差异化，比如说我在质量方面比他做的好，服务上他比我更好，那我就可以针对自己的优缺点重点去拓展让它成为我们的竞争优势；
第四，预防性策略，我们可以通过看竞品的价格，主图，详情页，SKU，变化，为什么突然销量上升或者是下降？这种情况让我们会有一个预防措施来做一个调整动作.
第五，能深度剖析我们所做的类目，最开始接触这个类目很多信息都不了解，但是够通过对他们的分析了解到这个行业的人群是怎么样的，产品的生命周期是怎么样的，价格区间是怎么样的，我可以通过竞品的经验获得一些我想要的信息.
这个是我为什么要去做竞品分析的原因，有句话我觉得非常适用于竞品分析，就是知己知彼，百战不殆，我觉得竞品分析不单单分析对手，更对自己成长帮助不少.
关于如何选择竞品我们要分两类：
第一， 完全相同的竞品，比如说标品，半标品，目标用户一致的，用户对产品的认知、认可度相同，能满足原始要求的，首先要是类目比较靠前的，达到一定实力，才有可参考性，占据类目较大市场的.
第二， 是核心功能相似的竞品，核心相同，有一个或者多个维度相同的产品；用户类型相似，目标用户在某一方面有类似的需求；有独特的成功手法，首先是成功，其次竞品店铺有独特的爆款打造手段，目前已垄断很大市场的。
针对标品和非标品，
- 对于我们竞品分析来讲标品和非标品有一些差异的，比如说在个性化上，标品的个性化基本上都一致的，非标品个性化就比较明显；
- 标品在人群特征上是不太明显但是非标品在人群特征上会更明显一点；
- 关键词数标品的可用关键词非常少，而非标品的可用关键词数就会多一点；
- 包括流量获取的难度，对标品来说难度偏大，排位决定流量大小，因为大家都是长期去做的，你一个新品突然做的抢排位，难度肯定非常大，而非标品就不一样，他拆分的比较细，生命周期相对来说偏短，所以难度比较小；
- 对于价格或者销售量对销售影响力上，标品偏大，非标品偏小，
那我们该如何选择竞品呢？
更直观的去找竞品比如说去搜索产品的核心关键词搜索“连衣裙女”这个时候就会出现我们的搜索结果页，在出来搜索结果页的时候你会发现里面会穿插很多跟我类型不一致的产品，我们不可能拿他去做我们的竞品，这个时候我就要去做一个选择，比如说去找到跟我这个连衣裙女类型相似的属性，比如说他里面会有适用的人群，如果是复古的就选复古的，如果是中长款的就选中长款的。
还可以通过后台去找我们的竞品，更多的是通过我们推广工具里的搜索行业分析里，筛选到三级类目连衣裙，确认哪些连衣裙是跟我选连衣裙相似的， 卖的较好的一一分析
竞品分析的维度我们可以分为一前一后，
一前，需要做什么呢？观察店铺动向：店铺风格、装修变化和新品上新；
单品动向：包括主图、轮播图、标题、详情页、服务和商品属性等
一后，需要做什么呢？观察店铺数据：日销数量，整体销售额， 商品数量，店铺活动.
单品数据：类目排名，销量，价格，SKU布局，评价，商品活动
比如说分析到主图卖点是以怎样营销文案和视觉的方式去展示更吸引人，我们都要体现连衣裙的柔软、纯棉等，例如sku如何编辑更容易多买高客单价SKU.这些都可以通过竞品分析里“一前一后”更快的完成目的.
第一，首先我们要去提炼差异化的表现方式，这里我们以女装为例，比如说主图，像连衣裙这类的女装大家可能都会发现主图画卡通加实物挂拍，但是它的点击非常高，结合竞品视觉信息，看能否搭配到我们商品里去.这个也是一个差异化的表现方式，我们可以通过竞品差异化提炼出他们做的好的地方为我所用；
第二，是我们要去记录运营与推广的节奏，跟踪竞品的节奏，接下来我们也可以按照这个节奏来做，比如说刚刚有提到的竞品的排名情况和销量我们都可以去做一个表格的统计，还有竞品的流量来源我们最好通过表格的方式进行一个统计来了解竞品到底是怎样的一个方式，竞品的流量渠道有哪些，我能不能去做，包括他的核心关键词是什么你是不是有遗漏掉，包括刚刚提到的评价，我们也要去做一个竞品的评价分析；
第三，是研究竞品优势和不足，如果他是有优势的，我们是不是可以把他的优势拿来为我所用，如果是不足那我们可不可以通过他的不足来体现我们的优势，把握住用户和市场的一个需求；当这些做完了之后我们需要把产品的卖点的表现方式，推广方式以及运营节奏运用到我们的产品里面.
分析标品和非标品的特点，通过产品特点，让自己去了解产品优势和劣势，在运营上要理解消费者对非标品，侧重是款式，视觉效果，买家秀，而标品更多看重销量，价格，品牌，评价，针对人群做出运营决策.有了以上的运营思路，直通车可以对比标品和非标品做出不同上计划.
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