拼多多新手要经历的3个阶段：看完少走很多运营弯路

随着电商行业不断发展成熟，拼多多收获了越来越多用户，吸引了很多商家来开店。但很多新手卖家没有电商基础，开店后并不知道怎么才能做好店铺。

那么今天，我就结合自己6年的拼多多运营经验，给大家分享一些自己的开店心得！（附拼多多运营资料）

1、选品问题

做电商，七分选品，三分运营！

关于选品，很多新手卖家往往是一通乱选，不是按自己的喜好选品就是跟风选品，直接一股脑上传商品就完事。

实际上，这种做法是不可取的。因为选品也有大学问，是需要技巧的。

一款产品好不好卖，不仅仅是看眼前，还要考虑市场因素和产品的前景等因素，所以我们要数据化选品。

更重要的是，产品一定要符合自己店铺的定位，选品之前要对平台属性和热销款做个了解。

2、产品本身打磨

也就是产品优化，选好产品上架到店铺后，我们需要对商品的主图、详情、标题、sku以及评价等进行优化。

虽说通过多多宝贝复制工具，可不需要取得原商家同意就复制别人店铺的宝贝到自己店铺卖，在上传配置页面可对原链接的标题、价格等属性做精细化和差异化操作。

但现在平台上卖同类产品的卖家那么多，想要让消费者选择你的产品，就要突出你自己产品的优势！所以卖家需要在产品上架后继续优化内功！

①主图和详情页

主图和详情页建议多做几张，先进行测图，然后通过点击和转化等数据选择反馈比较好的图片！

不知道怎么作图的卖家，可以先借鉴模仿优秀竞品！

②产品标题

消费者通过搜索关键词找到我们的产品，所以标题的核心是关键词。

标题关键词的选择，一定要强相关性！也就是要和产品相对应，否则会被平台发现并处罚的！

③产品sku布局

sku就是产品的各种属性，比如颜色、规格、尺寸、大小等，设置sku时一定要介绍图与其对应。当然，也要实事求是的进行填写。

④产品价格

产品价格，也是影响产品和转化的重要因素！定价太高没销量，定价太低没利润，所以商品定价要根据实际情况来。

我们可以参考同行的定价，方法就是前面选品提到的市场分析，也可以参考平台的建议售价。

但要注意：价格不能太低，否则被平台判定为恶意竞争，导致违规，严重的会受到处罚。

⑤商品评价

商品评价同样非常重要，将直接影响商品的转化率！新品上架后是没有销量和评价的，所以我们需要自己给宝贝做一些评价。