多多运营笔记
爆款是什么？爆款大部分情况是属于引流款，能够店铺带来大部分的流量。爆款不是口中说说的那么简单，不仅在市场上有一定的销量，名气的产品，还要经历过一些磨炼的才能称之为不倒的爆款，下面来介绍几个打造爆款的小技巧：
一．选品原则
选择款式必须首先要有自己的规划，谋定而后动。根据自身情况，来具体操作
（1）有优势选大市场，市场流动高，需求人群大（适合大商家、厂家）：
第一.资金：在资金足够充足的情况下，在往前冲的时候，强大的资金能和对手抗得住的重要标配。资金优势就是一次不成功，但是你有资金的优势，一次不行就两次，总能成功的。
第二.团队：大商家一般都有自己的团队，里面可以细分为美工、客服、运营等等。里面的美工的能力决定你的点击率和转化率。售后发货能力决定了你部分评分，评分体系在拼多多越来越高。还有整体效率的问题。
第三.供货链：供应价的能力，你是否可以拿到最低价的货源。供应商能不能压款，能压多久。供货是否及时？供应商还要配合你，例如：你要加个颜色，改个小功能。他都能配合你。
第四.产品优势：产品是否独家，是否别人没有的特殊能力。例如：价格，功能等等
举个栗子：别人利用你的产品压低价格打压你，一下子就超过了你。如果你的产品复制成品价格比较高，或者是复制时间比较长。例如小电器，复制你可能要一两个月的时候，这个时间足够让你先占据市场领导地位，这是第一优势。最后没有什么大优势最好不要选择大市场，这无疑是任人宰割。
（2）细分市场（适合中小型卖家）：
没有市场优势的中小型商家，可以选择细分市场。可以先从这两个方面切入了解，你在拼多多买手机壳是为了什么，如果只是保护手机，这个只是基础需求。手机壳里还有些是带着小钻，卡通图案的，这种属细分款式。还有一种就是男性喜欢有质感的，例如皮质的手机壳等等。例如在大市场选择卖普通热水壶，抢市场直接竞争可谓是以卵击石。带有功能性的热水壶竞争力度也是会相对减小。下面来举例细分下每个产品
1带净水功能的热水壶 2带加热功能的饭盒 3带加湿功能的净化器
这三个都是在原有的功能切出来，加上自己加强的一些功能。后面有了一定市场地位再来和市场大咖进行竞争。
（3）无细分市场制造优势或差异化：
没有细分市场的条件，就要制造有优势差异化的产品，产品没有差异化，即使你开车硬砸把买家引进来了，排位虽然很高，但是你后面的转化率变得很差。
品牌差异化（买品牌授权）：
可以去申请品牌，利用有点名气品牌增加一定的优势。消费者在选择同样款式、价格的产品，消费者更喜欢去选择他听过的品牌，这样的概率会比较高一点
包装差异化：
包装差异化，例如皮带，钱包等等，消费者有些是拿来送人的，包装高档精美，送人也有面子，这样更加获得消费者的青睐。
外观差异化：
有些商家在原有的款式基础上，加上特有的颜色，小功能等等。例如和工厂协议好出稍微高一点的价格叫他独家帮你喷漆，但是不可以卖给其他人。在市场上利用款式、颜色突出的形式，吸引买家，点击率也会随着越来越高。
附加值差异化：
如果以上三点都没法做，可以利用附加条件增加好感度，例如买皮包送保养，榨汁机总送食谱。还有个别商家推出个性化的定制，例如买保温杯免费刻字。（这个要比想如何做出差异化的产品，要容易的多，还更加的吸引买家下单）
以上的都没办法做的，就可以考虑和竞争对手硬碰硬，打一战。利用切入市场的方式。尽可能收缩战线，或者进攻强势方薄弱环节。最好不要去强碰市场领导方的主力产品。
下面举个案例（核心点）
1精准用户 2无强势产品 3亏损较低
商家在选择款式时，不要想着高端和低端市场都想做，也不要正面竞争大商家。下面举个例子，有个商家利用婴儿湿纸巾属于细分类目，竞争力小。亏损小。顺利的切入了母婴市场，利用母婴产品的湿纸巾有了明确的精准用户，有一定的销量后，后续利用短信营销对老客户推销新产品，更加得心应手。
很多人在做老客户回购或者老客户营销的时候，方法和思路都是比较单一的，群发消息或者直接联系买家询问。在这里，我给大家介绍几种我们在实际操作过程中用的比较多的几个小方法：
1. 每个包裹里放上一些小传单；
2.建立老客户档案，学会追销（新店更加需要这样的记载功能，可以帮助更快的提高销量，改变转化率）；
3.赠品多一些试用装；
4利用拼多多第三方软件查看买家回购的数据和占比，加强维护老顾客权益，同时也能提高销量。在做好老顾客回购方面的同时，也要及时补货，避免虚假订单也是重中之重。买家在店铺消费进行第二次消费的同时，可以看见老顾客在近7天或者近30天的回购占比和老顾客占比，也方便用户在近5天内都可以查询到有关于店铺的所有销量的总情况和金额，在增加新买家的同时，也要更加关注老顾客的回购率，进一步加强维护老顾客的权益。
选好爆款后，要怎么做才能维持爆款屹立不倒呢？
二．标品快速起量方式：
1.利用多多进宝快速起量：
利用多多进宝帮助新产品可以迅速提高销量，同时，推广短时间内爆发的季节性产品，见效快。还有利于商品获得额外的GMV和曝光权重，对于转化率低的产品也有明显提升效果。
2.参加活动：
一般活动都是亏损比较大的，亏损小是跑不掉量，也是白亏。但是问题不在于上活动，而在于上活动如何稳住。这里的稳指的是GMV和订单。
三．爆款后续维护：
搜索排名：一定要保护主要关键词的排名，如果指数下降就要开直通车吧他拉回来。等到产品有足够的权重再吧他调低一点点。都说搜索自然排名大于推广排名时，就是展现自然排名。下调就可以看见自己的排名有没有上去。
类目排名：一旦对手超了排名，就要参加活动拉开差距，对手对于赶超排名最多就是上活动，后期一定要多多关注和对手的排名差距。
最后，想要打造曝款不是一朝一夕的事，需要经过多加研究找出适合自己方案，最终才能打造出属于你自己店铺的完美爆款。
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