多多运营笔记
怎么测款？测款，为什么要费时间、费精力，费钱去做测款这件事？因为测款不仅可以降低投资风险。还能再一定程度上节省资金。新手从一开始就要规划主推/引流/利润/普通款，还要相对应的优化产品本身和库存，这样才能保证店铺流量持续不断，测款需要关注的数据有，点击率、收藏率、转化率、评价等等。
下面就来说下测款的基础流程：
首先要选好准备推广的商品，再建立搜索推广计划，再来设置投放时间。
一.设置分时折扣要注意这几点：
①不同人群消费时间不同，根据自身产品情况合理投放
②设置时间折扣可以多个时间段选择投放资金
③商品在不同时间段转化不同，投放的资金也不同。
人群折扣出价建议：
不会的根据行业模板来调，凌晨0~7点可以不投放，19~23点这个时间段，大多数人的时间比较充足，可以上网等等。这个时间段也就是黄金时段可以加大力度投放。（具体的结合店铺实际情况来调，符合店铺的状况去调整才是最好的）
分时折扣上线后，商家在推广上要注意什么？
深度分析流量来源及转化来源时间段。侧重优质时间进行投放，有效提升推广效果。
寻找错峰竞争时间段，保证一定的转化，使有限的花费，效果最大化。
最后：分时折扣可以帮助有些商家想要合理投放，避免不必要的资金流失，但是这个得排除新的商家，部分新商家一开始先不要打开分时折扣，可以选择全日制投放，或许可以捡漏一些大商家留下的流量，说不定这一点点的流量可以改变转化，而产生订单。（看个人吧）
二.设置多创意推广：
准备4个不同方面的创意图，所有创意轮播展现，选择相关的关键词组成，一定要注意标题和后面选择的关键词的相关性，有利于提升关键词的质量分。设置多创意推广，可以在测款同时进行测图，找出最优推广主图。当然了，如果你并没有准备多创意主图，这个步骤可以暂时忽略，但后期测图，还是绕不开这个环节。大家根据自己情况选择测款测图同时进行还是分开进行。
三.关键词：
可以去看看》》》 https://www.qingtansuo.com/2885.html
四.关键词指标数据分析：
关键词选词和出价都调整好，并测试一段时间，需要根据点击率、收藏率、转化率、评价进行分析。
五.测款结果分析：
各项指标数据都高于行业均值的，可作为主推款，加大预算，主力推广。展现点击不错但转化收藏欠佳的引流款，在推广同时，还需要不断优化商品内功，尽可能提高商品转化率，提升销量。展现点击一般但转化收藏和投产比很不错的利润款，在推广的同时，需不断优化商品主图标题等，提高点击率，最大化增加销量和收入。对于各项表现都平庸的普通款，可以先暂停付费推广，现有库存可以考虑放在店铺内衬托其他款，可做新品的关联销售、或者低价销售等等来吸引消费者购买，减轻库存压力。
总结：
店铺在选择款式进行推广时，要留意同行的平均值，一旦出现低于同行平均值，要相对应的优化产品价格，产品图，标题等等。还要多参加平台的一些活动把流量推向顶峰，老客回购这方面也要做好，这样才能在巩固流量的同时也可以引进一些新的流量。
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