多多运营笔记
拼多多有两种推广方式：
- 搜索推广
- 场景推广
搜索推广-投产相对比较高！
场景推广-投产相对比较低！
假设：推荐你办信用卡！（场景推荐）
假设：主动追求！（搜索推广）
这就是为什么搜索推广转化率高一些，搜索消费者需求主动表达！
一般先开搜索，累计一波权重！直到搜索稳定下来之后，再去打开场景！
搜索推广！
一定要有基础销量，不能0销量开车！不能是没有权重开车！
0权重开车2种结果：
- ①车子烧不动！出价很高！但是没有曝光！（1块算极高价格！）
- ②被直通车绑架，只有付费流量，没有免费流量！
起步价200个销量，有效销量，20%出评率！
1、杜绝刷单平台，找朋友，真的好！
2、多多进宝补单！
3、刷直通车词！
开始新建直通车计划！
- 限额：有好处，防止恶意点击！其他情况导致你的费用一下点光！
- 不限额：有好处，权重比限额直通车强一些！（少量多次充钱）
直通车投放时间点：
- 凌晨投放：有排名，有曝光，但是消费者睡觉了，但是我们没有点击的！不扣钱！第二天数据比较好！（错）
- 凌晨不投放：我的选择！凌晨，有效点击！点击率拼多多考核你获取流量能力！权重更低！（正确）
选词这一步！！！
决定了直通车会不会翻车！
1、直通车词不要太多！权重低！曝光少！花钱多！投产低！
2、词一定得有搜索！
3、竞争强度最好低一点好！
实操选词！操作！
第一步，添加更多关键词！
ins背心女
吊带背心女
女吊带背心
全棉背心女
运动风背心女
大码背心女夏
词不要选太多，5-8个，测词之后，数据不行的删除，重新选词补上，继续测！
原始出价：平均出价X150%（PS：上次帖子这么说，很多人开始哔哔，说什么出价太高了，一下子就花完了，我想说：你这才新建计划啊！你不出高价，你去哪里拿到曝光啊！有了曝光之后，我们再根据词的表现决定是拖价还是删除，或者加价。说的直白点：我出高价，是为了测词！数据是需要优化的！）
1-2个小时之后，开始调整数据（测词）！
曝光低！
点击低！
投产低！
测词，每隔1个小时增加0.01-0.05出价！加到这个词有曝光为止！
有了曝光之后，同步观察（3-5天）点击率、投产！
曝光低！
点击高！
投产高！
测词，加价！提升曝光！流量更多！获取订单！表现不行就拖价！
曝光高！
点击高！（太花钱！）
投产低！（不挣钱！）
考虑三个因素：1、内功、产品、2、关键词相关系 3、人群标签！
观察3-5天，不行删除就行了！不影响权重！拖价，0.01，曝光受到大量下滑开始停止降价！
曝光低！
点击高！
投产低！
提升曝光！加0.01-0.05，提升曝光！同步观察！每隔一个小时加！不行就拖价，0.01降价！
未经允许不得转载：多多运营笔记 » 拼多多运营操作经验整理：高投产直通车测词+搜索推广细节
