多多运营笔记
这段时间一直在给大家分享关于拼多多的知识点，有些朋友看完后在问我，测完款，选完款之后下一步怎么做，所以今天就给大家分享的是关于如何提升店铺转化率。随之拼多多不断地成熟，入驻的商家也越来越多，随之而来的竞争压力也越来越大了，那么如何在这股洪流中同颖而出，这是我们所有商家都关心的问题。其中转化率是我们的重中之重。那么怎么样怎样提升自己店铺的转化率呢？我会一步一步跟大家去聊。
1、千人千面的深度解析
千人千面的本质就是一种系统算法，它的出现可以说对于中小卖家是巨大的福音，因为系统之前给流量是通过GMV计算来的，而小卖家在这方面缺少竞争力。如何利用好流量的推送方式获取精准流量呢?推荐算法的推荐依据是什么，该如何进行推送？下面就来一一解析：
A、人群标签的组成
行为：购买过，收藏过，深度浏览和近期搜索过相关关键词
喜好：你经常购买的商品有什么共性，比如喜欢什么样的价位你经常看运动装备的产品，系统就会认为你的喜好啊是运动，就会给你推荐和运动相关性高的东西。
个人属性：你的年龄，性别，身高，体重，所在，城市等等
这些都是你具有的信息元素，也就是人群的标签。
所以在这里提一句，切莫胡乱S单。S单容易打乱你店铺的标签，在千人千面的机制下，标签一旦混乱，所推送的流量精准度就会出现很大的问题，直接导致你的转化率下降。
B、商品标签的组成
类目标签：商品和类目一定要匹配，不然一切为零。商品类目标签是第一步
价格标签：价格是决定喜好该价位人群数量是否足够多，所以SKU布局对商品很重要
商品属性标签：商品属性填写正确与否关乎你的流量是否精准，填写完整与否关乎流量大小，少填写一个属性就少了一个推荐流量的元素
类目标签分为两个方面：
类目选择填写正确：系统初始分配类目流量，从中获得点击，转化，系统收到反馈数据，加大流量推送，在此收到用户点击转化反馈，再加大流量推送，这是一个良性循环。
反之类目和商品不符：类目和商品无法匹配初始流量，没有点击没有转化，获取不到流量。没有流量，得不到点击，更何谈转化。
商品属性标签：
以女装裙子为例，在下面是属性填写内容，那么它在填写完成之后，且填写较为完整，那么它带来的人群标签也就精准了很多，而且吸引的流量也就很多，这个时候在系统初始分配流量的时候就可以更多的放出流量。而且也是比较精准的，然后得到点击和转化的反馈，产品标签和人群标签变得加强了一些，再放出更多以流量给你，这样就形成了非常好的良性循环。
价格标签：
A.价格敏感度 比如经常购买某个价位的裤子，那么就说明他对这个价位的裤子产品比较认可，那么他就是一个精准人群，转化就高
B.根据消费者之前的消费，来推送价位相差不大的产品。成交几率更大。如果我们的产品价位就在消费者认可较高的位置，并且人群数量做够大，那么是不是说明我的流量就越大呢。
C、店铺标签
店铺标签如何统一风格？
图片统一：说的图片统一是指模特统一，或者图片主色调统一，图片风格要统一，比如街拍风格，自拍风格等等
款式统一：其实也是人群定位统一比如你做学生运动套装，又做中老年运动套装。那么人群肯定是不统一，这同样会导致你店铺标签混乱，原有的流量呗一分为二，结果就是转化率降低。
价格统一：我们选款的时候就应该想好我要的价格区间是多少，市场价格多少，成本是多少，利润多少。这是一系列选和算下来的价格统一，如果不懂怎么定价的话可以私信我，我会给你发一个公式，教你怎么定价。
种类统一：在同一店铺下最好不要做超过三个以上的种类。而且这三个相关性要强！比如你主营毛衣，店铺里还做衣架，这显然是不行的。
2、如何提升店铺转化率？
想要提升店铺转化率，就要对店铺的转化率有一个明确的认知，即其和哪些因素有关。店铺的销量是和店铺商品的选款、价格、质量、售后等方面都是有很大关系的。比如主图和详情页，就要做好相应的优化操作，来提升店铺的点击和转化，其中主图优化，突出的就是一个商品卖点，还可以适当增加一点促销或则赠品信息等。其逻辑思路很简单，曝光率----点击率----浏览时长----转化率。
如何才能提高点击率？商家应采取带动性的促使买家下单。利用自身特点来吸引买家下单，下面来说说都有哪几招：
第一招：标题引流
大家都知道，一个高流量标题对产品转化有多重要。标题的好坏，决定了你产品的曝光率的高低，有转化的第一步就是提升自己的曝光率，也就是展现次数。精准的长尾词更加适合中小型卖家，并且一定要做到实时监控需要推广宝贝的关键词，综合分数太低，或者下降的趋势都选择删除，保留更加精准的词加入标题，使标题做到点击率高，更有利于产品推广。千万不要做完标题之后就不再改动了，记住，标题是需要随着热点变动不停优化的。宝贝标题如何设置对于自然流量来说则是重中之重，买家在逛拼多多的时候基本都不会漫无目的，大部分买家都会根据自己的喜好在拼多多进行搜索。这个时候宝贝标题的关键词就起到了决定性作用，宝贝关键词设置的越详细，越精准，越贴近生活，那你的宝贝被搜索到的几率也就越高。
第二招：主图吸引点击
在有了曝光度也就是展现次数后，你的产品需要提升的是点击率，那么好的主图直接关系到你的点击率高低。这里给大家一些通用的主图设计规则，首先，产品在主图板块布局的占比要高于60%；其次，加入一些简单的文案，比如特价销售，到手价格，以及产品特点。切记，文案要有，但是不要做成牛皮癣，否则容易适得其反。
第三招：增加浏览时长
当买家被我们的主图吸引之后，进入了我们的产品页面后，我们要想办法提升买家的浏览时长，因为浏览时长越长，那么咱们的转化几率就越高。提升客户浏览时长的方法有很多，在这里我们着重聊一下详情页。好的详情页要包含以下元素，首先是活动元素，无论平台做不做活动，你的店铺内要经常做活动；其次，保障。买家在购买产品是肯定是关注产品质量的，有了保障相对会让买家可以放心购买一些。然后还有产品参数一定要提供，这样会让客户更加了解产品；另外产品的使用图也一定要有，比如服装类目的上身图、家居类目的设计图等等；最后如何能提供其他服务也可以加入到详情页中。做好了这些，你的浏览时长必然会有所增加。
第四招：价格
价格说到底还是货源问题，前提有好的货源就可以保证价格的优势，新手初期价格可以相对应的降低一点点来引流，切勿攀比。有些买家不惜赔本和同行竞争，这样做毫无意义，也没有任何收获可言。
第五招:利用活动促销
利用价格优势，在流量相对稳定的情况下，平台可以时不时推出促销活动来吸引更多顾客，比如可以设置店铺定期打折活动，满减活动，买多赠送更多的优惠券等等。当然了专业的人去运营店铺会起到事半功倍的效果，不懂可问小编~
第六招:价格数字引起关注
相信大家都有看见过，商家都喜欢用这种“不满”价格来吸引买家，不仅商场，各大专门店，网上也是如此。在拼多多买东西的时候，经常有好多商家喜欢在价格上做文章，例如一件手机壳是原价是10块，为了可以吸引到买家注意，喜欢写成9.9或者9.8来吸引消费者注意。
第七招：突出特点
在拼多多卖东西，竞争对手强大的情况下，可以利用同行没有的特点作为突破口进行促销。例如方便面里的面是油炸的，正在减肥的人群望而却步。如果你推出的是不油炸，配方较健康的方便面。这个无疑是消费者的心头爱。
3、如何做类目排名？
拼多多没有生意参谋，所以每个卖家都不知道流量到底从哪里来，哪个渠道流量多哪个流量渠道流量少。基于这点，白起经过一系列的测试和分析，如果你不上活动还有推文，那么你的流量渠道大概是分为两类：
A、类目流量
这是最大的流量来源渠道，拼多多实际上也是把大部分流量导向了类目，实际上和最开始的淘宝一样，类目流量是大头。
圣淘做过一个测试，两个商品类目排名分别是12和16，主关键词排名分别是3和4。为了测试效果，我们将两个产品的主图换成一样，同时降低排在第四位的关键词坑产，将他排名降低到18位左右（时段会有上下波动），第二天再看访客，访客其实并没有少太多，也就是说少掉的访客差不多就是关键词下降导致的减额。
当然这个测试不算严谨，不过也能从侧面推算关键词流量不大。我们测试的是标品，服装品类没有做过测试，目前只听别人说服装品类的搜索流量还行，因为某个朋友因为大词掉了后（类目没怎么掉）流量剧烈下滑。
类目排序规则：类目排序很简单粗暴，就是主要考核坑产，24小时坑产，72小时坑产，30天坑产。影响程度由大到小！但是请注意，是有效坑产。
其实任何平台计算权重的时候都是分为有效和无效，给你前台展示的时候都是两者一起展示，就像你淘宝s单，你s可能不抓你，也照样s进去多少显示多少，但是就是不给你排名。就是因为后台判定s单的那些销量是无效的。一般来说，平台不会去告诉你哪些有效哪些无效，因为要是告诉你了，你就能很快找到办法踩中有效点，那你等于就破译了它的搜索逻辑。但是拼多多有个BUG，你报名活动的时候会提醒你，需要XXX有效评价才能报名这个活动，它的有效评价的解释是剔除下单异常，支付异常，物流异常后的订单。实际上就是告诉你说有效评价才是有效销量。所以其实只要你的销量有效排名是涨得非常快的。
B、关键词流量
目前拼多多长尾关键词流量极其少，这个可以用软件看搜索热度。所以要做拼多多搜索直接去怼大词，不用像做淘宝，先小词再中型词再大词螺旋。没有多大意义。
关键词排序规则：基础权重+关键词权重
基础权重：你可以这样理解，类目排名决定你关键词排名的下限。要是类目排名高，关键词其实低不到哪里去。
然后就是关键词权重，关键词权重主要考核的也就是这个关键词的24小时坑产，72小时坑产，1小时坑产，30天坑产。影响由大到小。其他的点击率什么的也会考核。当平台商品数量较少的时候基本上就只考核：坑产、点击率、转化率，等平台体量再大一点的时候，就会考核评分、访客价值、收藏加购率、停留时间、访问深度等
今天就先分享这么多，如果说还有什么问题，或者说想看什么类型的文章都可以在评论下留言，我看到后会尽可能为大家一一解答。
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