拼多多开店前期如何选款及测款-多多运营笔记

一、如何选款

（1）商品图片搜索工具去选款（适用选择上架商品和主推款）。拼多多APP中搜索界面可以支持拍照或者上传图片来查找同款，确定款式是否热销。

（2）利用拼多多【商家管理后台】-【数据中心】-【流量数据】-【商品热搜词】选款（适用选择上架商品和主推款）。选择你想看的商品分类，查看热搜词排行榜。排名靠前的就是消费者在搜索中最常用的词，热搜词对应的商品也更有爆款潜质

（3）利用后台数据信息去选款（主要适用于在店铺上架商品中选择主推款）

记录基础运营数据，进入【商家管理后台】-【数据中心】-【商品数据】-【商品明细】查看数据，从商品浏览量、商品点击量、客户咨询量、订单数量等这四个数据来看潜力爆款。还可重点关注支付转化率，利用支付转化率来给店铺商品进行排序，数据表现较好的可以作为选主推款备选

另外，我们可以从客服数据获得市场信息，客户咨询最多的商品或者询单转化率较好的商品都可以作为我们的选款依据。

总得来说，要想商品在市场中脱颖而出，一定要把握两点：

（1）紧跟市场，寻找当下市场喜爱的流行属性。

（2）打造产品的差异性，可以从一开始的选款时就注意产品的差异性，也可以在选款之后在商品详情页和推广上突出产品的差异性。

二、如何测款

测款可以降低投资风险，砍掉在市场中反响平平的款，避免投资打水漂；也可以根据数据来对店铺商品做不同的布局，比如分主推款和普通款等，针对不同款制定不同的营销策略，将预算最优化利用；还可以优化库存，根据不同款的布局和数据情况来预估未来销售情况，针对性地准备库存。

拼多多开店前期如何选款及测款