多多运营笔记
sku分为引流款和利润款，大部分商家设置的引流款不挣钱，甚至还亏钱，只有引导客户买利润款sku，才有利润。很多人不理解sku引导到底有多重要，简单点解释就是，看上去大家价格卖得都一样，但如果你有利润的sku比同行的sku多卖一倍，那么你的利润也比同行多一倍，那如何引导呢？
青铜卖家、在sku里面写60%、80%的用户选择这类简单的话术，但别说还真有用啊，因为人都是盲从的。
黄金卖家、引导客户买利润款sku是最划算的。举个例子，比如说单个装10，两个装15，三个装20，直接换成单个装10，买二送一装20，那客户就会觉得不买买二送一装就会亏。
假如是混搭的sku产品，像奶瓶加儿童牙刷，可以故意把儿童牙刷单独做一个链接，价格设置高一点，放到上面的推荐商品里面去，让客户看到，再把奶瓶加儿童牙刷的价格打一个较大的折扣，让客户感觉超级划算。
大师卖家、直接在描述里面加上引导。让想引导成交的sku多露脸，多表现它的卖点。
王者卖家、除了上述所说的之外，还通过评价在里面疯狂的夸利润款sku，让客户感觉就得买这个sku。
其实很多时候潜意识就会自动帮客户做出决定，而潜意识是通过眼睛传达，像描述暗示、评价暗示，这样几轮下来，客户会不由自主的买利润款sku。
以上就是今天的全部内容，希望对大家有所帮助。
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