多多运营笔记
为做好店铺推广，抢占平台市场和流量，有些商家甚至因此打起了价格战，以超低价来吸引消费者下单购买。合理实施低价有利于吸引用户进店浏览，增强用户的购买意愿，从而提升店铺的销量和转化率；但若过分低价，尤其是对客单价本来就较低的产品进行低价营销，则很容易会导致成本亏损，店铺利润下降。那么要在拼多多上推广客单价低的产品，有哪些方法和技巧可以利用？这里就带大家来了解一下。
一、 降低店铺的推广成本
由于商品本身的客单价较低，单件商品的利润空间也相对有限，因此，商家就要尽可能降低商品的推广成本支出。要想以较低成本取得更好的效果，就要提升推广的质量，如提升直通车的质量分、做好店铺产品优化等。
商家可从关键词、主图和详情页等入手对商品进行优化，这也是优化直通车的基础，有利于提升产品的点击率。需要注意，关键词的添加不是随意的，而是要找到符合店铺目标人群的关键词。日常经营过程中，商家可以多关注收集一些精准的关键词，将其运用到产品推广当中，提升产品的吸引力。
二、 巩固店铺的客户资源
客户管理是店铺精细化运营的重要内容，要想店铺产品销量起来，做好客户管理工作必不可少。相信有商家遇到过这样的问题，那就是直通车引流效果不错，店铺的浏览量和自然收藏加购率都有了不错的提升，但产品转化却迟迟提不上来，客户流失现象严重。面对这样的情况，商家要着重做好客户资源的巩固，在提升店铺浏览量的同时，增加客户对店铺的认同感，从而提升产品的转化率。商家可通过主动推送优惠券给收藏购物车意向的客户，提升店铺的粉丝粘性，以此降低客户被竞品店铺抢走的风险。
三、减少商品同质化的影响
如今，拼多多平台上存在一定的店铺和产品同质化的现象，商家要尽可能避免减少这种同质化带给店铺的影响。如果放任这些同质化的竞品消化店铺投入的流量，那么商家就相当于替别人免费做了推广，而且还会陷入同行价格战的死循环。
因此，即便是同样的产品和货源，商家也需要做好产品主图和详情页优化，增强产品视觉的吸引力和功能特点的差异化，从而提升产品和店铺的核心竞争力。此外，店铺型定向可重点投放在浏览交叉客户与购买流失客户，避免客户流失到竞品店铺。
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