多多运营笔记
方法一：直通车测款
拼多多近几年用的较多的测款方法，就是利用直通车测款。做直通车要注意几点：精准的关键词、投放的时间、图片创意以及点击转化。在开车测试的时候，只要看到某个商品的点击量不错、客户询单情况不少，就意味着这款商品有爆款潜力。
商家在直通车推广的过程中也要注意监控商品排名，随时对经营方针做出灵活的调整。只要使用多多昇华，就能从类目到关键词系统记录各个商品的排名情况，帮助商家了解市场行情，找准自己的位置，做到精准的测款与定价。
方法二：活动测款
拼多多平台上的活动不少，如果是要测款，建议可以报一下新品推荐和限时秒杀。前者没有要求销量，每天都能报一款产品。报上活动后主要看点击转化率如何，以此达到测款目的。假如的活动比较难报上，运营只能择优录取。如果你报上活动了，而且商品在短时间内就被秒光，基本上那款产品就是你的主推款了。
方法三：老消费者测款
如果你已经拥有稳定的消费者群就可以用这种方法，不用投入多少成本，老消费者购买还能加权。只要给老消费者一些优惠的价格，再加些评价、晒图就OK，这么做还能提高店铺DSR。
除此之外，商家可以用多多辅助宝来查询店铺信息，如商品销售量、人气指数等，通过大数据对店内的产品销售情况进行详尽的分析，这样能更深入地了解发现自身店铺存在的问题，方便商家运营能对症下药。总之总结一下就是要以数据为准，商家在推广之前一定要先测款，测好款式再来推就会事半功倍了。最后祝每个在拼多多奋斗的商家都能大卖！
如何定价呢？
一：市场价
1：首先大家先来了解一下什么是市场价呢，
官方规定：拼多多单买价不得高于商品市场价。例如：（团购价69，单买价89元，市场价为299.399等）大家也可以理解为标签价
二：闲聊
2：很多商家朋友问过我，商品怎么定价，定的太低没利润，定的高了卖不动，其实定价并没有那么复杂，只是商家朋友没有深入了解平台的玩法以及对商品宝贝的定位，这句话可以理解为产品价格是以买家的感知价值为基础的。一句话可以概括就是性价比。
3：刚刚为什么要聊到平台的玩法呢，咱们商家要的是什么，那一定是流量，所以要了解平台的流量都是分布到了哪里。
主站流量可分为： 自然流量 活动流量 推广流量 站外流量
现在拼多多是以做店铺为主，而不像之前做爆一两个链接的时代了，现在流量成本变高，商品质量，商家服务等基础需要提升，开店前的商品定价更要考虑到商品的定位以及店铺整体风格的定位，你是想走年轻化还是中老年，风格偏日系还是韩系更是国潮，考虑到这些因素同时再根据平台主站的流量分布对店铺链接 做活动（定价）链接，引流（定价）链接，利润（定价）链接。以及对人群消费能力的把控。
常用的定价模式
一：以成本方式的定价
低价跑量为主，成本价（出厂价+快递+包装等）+利润额=客单价
二：竞争对手的定价方式
这样玩法就是紧跟着竞争对手的定价策略，设置相对应的产品价格，前期是需要商家对于竞争对手有一定的有研究有了解，例如：找出前30名的同行，对于他们的客单价 活动价 规格设置 优惠力度等方式选出区于中间的价格
三：数字定价方式
符合大众心理的数据，尽量不要凑整数 50 100数值，买家比较喜欢这些价格例如88 88.99 99.99等
相同100元的产品你卖99.9更受买家的欢迎。
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