多多运营笔记
关于多多场景OCPX，我们要弄清楚3个问题：
1、0CPX的原理是什么?
2、0CPX应该怎么出价?
3、0CPX要怎么调整，看什么数据?
第一个问题：OCPX的原理是什么?
多多场景对于付费推广来说，只是一种工具，也就是利用商品己经积累的人群标签，去大量曝光给这些人，所以数据会很不稳定，因为这些人不是像搜索人群一样有很强的购买意愿，出现波动很正常，今天极好，明天极差，尤其是第一阶段转第二阶段的时候特别明显。
OCPX的原理是根据转化率来给我们匹配流量和权重的，所以你们会发现OCPX的转化会非常的好，有的商家往往只会看着点击率、投产比去调整一天调几次价格，很容易把车调崩掉。当数据连续三天曝光下滑转化率变高，投产变高的时候，离崩车就不远了。
第二个问题：OCPX应该怎么去出价?
出价这块很多人很迷茫，这里分成下面几个阶段。
1、新车开始：一般来说，根据系统建议出价，我们去跑的话，是比较合理的，但是这样的话在第一阶段转第二阶段的时候，数据往往就会崩盘的比较多；因为匹配进来的流量不一定会扛得住，如果你比较保守，你就根据系统建议出价来跑。
还有一种方法，是把出价定在产品所有利润上，比方说，产品有20元利润，那么出价就是20。因为我是想告诉系统，我没权重的时候我愿意花20块钱去成交一单，这样系统就会根据20块左右帮我们去匹配流量，那这样我们就会得出我们的每笔成交花费，调整价格根据每笔成交花费来调整即可。
2、冲刺起量：一般定好的出价就不需要调。需要调整的时候就是转化率变化非常大的才会去调整。转化率越低，每笔成交花费越高。转化率越高，每笔成交花费越低。所以最后还是看你来的流量是否让你的点击率和转化率是否能扛住！
3、低客单价：利润只有20%左右的产品，你的出价千万不要跟着系统建议出价来跑，这样的话，你的转化率很容易就会跑崩掉。低客单价的老铁，把你们的出价放在4元出价上方，放在4.3左右会比较好！这样是给我们自己预留调整的空间。同时也是去争取比较好的流量！
第三个问题：OCPX要怎么调整?
OCPX是根据转化率来给权重的，转化率也是会影响我们的每笔成交花费，核心重点就在每笔成交花费上，调整的公式可以这样去看数据：每笔成交花费他跟你的出价是什么关系（大于、小于、等于）只会存在这三种关系；
当每笔成交花费大于我们出价的时候，说明我们的流量比较大，成交成本比较高，那么你就可以适当下调你的出价；
如果是每笔成交花费小于我们出价的时候，这时候说明我们转化还可以的，还可以扛住更多的流量，这样的话我们可以适当涨点出价。
如果是等于的话，继续观察即可。每次调整出价范围控制在0.5左右。（这个看类目而异的）
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