多多运营笔记
一、如何定义同款
基于“SKU”粒度的同款识别
参考维度：SKU图片、SKU标题、商品的属性（比如材质等），部分类目会参考商详图（仅限需要获取型号、货号的类目商品主标题、商品主图做辅助参考）
二、同款比价规则
比价范围：全站(站内外)+链接自己的历史价，站外包含淘宝天猫、京东、唯品、考拉苏宁、萌推等。
同款筛查系统：SKU级筛查，商详、款式规格、品质等级、品牌等多维度锁定同款。
比价节点：24小时实时抓取全网商品进行比价，比价结果实时反馈到各个资源位及流量端口。
品牌比价：4分以上非贴牌与同品牌比价，4分贴牌与同品牌及其他贴牌品牌比价。
低质商品过滤：站内DSR低于30%的商品及店铺(服务物不参与比价，站内/外已标记为假货等违规类型商品均不参与比价。
过滤零动销链接：日常大促及部分资源位，站/内外0动销同款不参与比价。
日常流量分发：同款低价商品权重更高，更易在搜索/场景/首页个性化获得曝光。
比价门槛：考核该商品近15天(百亿及大促考察近30天)最低价、站内/外同款实时最低价。
活动实时校验 : 站内/外同款实时最低价，一旦高价则需跟价否则屏蔽资源位或者活动下线。
三、应对“比价”提升链接权重
（1）活动资源位如何“比价”
1、系统抓取的“比价”信息会出现在活动资源的以下环节：报名时“建议价”- 报名中“议价(实时)”- 活动中“同款高价”。
2、“更低价”的主要来源有：链接历史最低价、同款低价(站内外)、资源位对于链接的基础折扣建议价。
3、活动资源位对于在“比价过程中始终保持优势”（通过比价系统的比价逻辑）的商品有权重加持。
链接历史最低价，出现这类价格提醒，可选择如下操作：
1、记录订单时间，价保15天后价格会失效
2、选择未被比价的SKU参与活动
3、新增SKU或链接参加活动
4、接受建议价
同款低价（站内外），出现这类价格提醒，可选择如下操作：
1、异常低价，点击“反馈”，进行申诉
2、联系对接小二，咨询SKU优化内容
3、接受建议价
基础建议价，出现这类价格提醒，可选择如下操作：
1、提升链接近7天日均销，有较大机会提高活动折扣要求
2、接受建议价
（2）商品流量池如何“攻防”
链接起量后，时刻关注链接的“价格竞争力”，极致“性价比”会保障链接持续获得曝光和流量。
【防守】商家后台-商品列表页，系统会实时抓取同款低价，并提醒商家降价保量。
【进攻】追随“爆款商品”主动降价，获取与爆款同量级的曝光，目前竞价模块分为营销竞价（秒杀、百亿）、爆款竞价。
（3）商品sku细节优化决定“成败”
比价核心要素是SKU图片、SKU标题、商品属性（比如材质等），针对系统反馈的比价结果和规范建议，持续优化；
“规范化”- 避免比错同款，盲目降价 ;
“差异化”- 拓展消费体验，同质化市场里做差异化，转化流量。
SKU-图片：
1、图片重视原创，减少盗图行为；
2、图片做好“微创新"，比如使用场景的拓展( 厨房、卫生间等 )、人物在使用时的场景展示等。
SKU-标题：
如果有产品型号、款式等分类区别的，请尽量标注清楚，保障在款式外观没有创新的情况下能将SKU之间的区别明确标注出来，比如蓝牙款、电池款等。
商品属性：
用来决定产品成本定价的属性：比如材质、工艺、功能等定价类属性，请在发布时勾选上，有利于在反馈比价建议时，用来区别同款。
与类目搜索词相关的属性：较容易生成榜单，且属于高频搜索词，更容易被消费看到，榜单中会对同图、同款进行去重，用以检测SKU细节优化的效果。
（4）“选赛道、定货品、做布局”- 精细化运营SKU
日常运营中通过SKU规范化--避免系统错抓，通过SKU图片+标题的优化-凸显同款商品的差异性更重要的是一产品力，在红海市场里找到细分赛道、蓝海机会。主要可以从以下思路切入：
选品思路1 ：站内容量
1、市场容量-看搜索量：必须是大众市场产品，表现在高搜索量或者搜索趋势抬升明显，数据表明是有潜在需求的，反面案例 : 太个性化、小众商品很难成为爆款。
2、供需饱和程度-看商品量级高搜索量（或者搜索起量趋势明显），但是搜索相关的商品数量相对少，证明市场“供需不足”，这个时候切入不愁没有消费力，且市场竞争小，更容易起量。
选品思路 2：外部趋势
1、货架电商（如淘宝）热搜趋势：依据各大平台的搜索热词和增长热词，下探消费需求布局产品，借势大盘趋势快速成长。
2、兴趣电商（如抖快）带货热榜：紧跟兴趣电商达人带货趋势，借势站外种草热度，在站内抢占先机。
3、通过SKU的布局和优化，做到“人无我有、人有我优“，实现销售收割。
选品思路 3：机会指引：
1、竞争力：基于小二分享的数据支撑，观察品类的热搜、销量等数据，寻找机会市场，切入品类运营后，如果商品点击率和转化率明显高于同行平均水平，也反映了该产品的欢迎程度和商品成为爆款的潜力。
2、保持开放心态、保持好奇心和学习力，高低客单/品牌非品牌都有市场，重点是找准自我优势定位，抓住市场机会。
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