多多运营笔记
6月1日消息，淘宝天猫618于5月31日晚上8点正式开卖。这届史上平台投入力度最大的618，让美妆品牌迎来了预期的增长。
淘宝天猫618开卖1小时，欧莱雅、珀莱雅、兰蔻、雅诗兰黛等品牌纷纷破亿，美妆行业迎来全面复苏。
（图源译龄官微）
以奢美品牌为例，开卖4小时，CHANEL增长超70%，DIOR增长超50%。HOURGLASS开卖一小时就超过去年总销售额，莱珀妮开门红前十分钟销售破百万，预售前一小时销售破去年首日总销售，纪梵希开门红前70分钟破去年开门红全阶段，Diptyque开门红前90分钟破去年首日总销售。
而近年来越战越勇的国货美妆，表现依然不错。除珀莱雅、薇诺娜稳居破亿榜单外，开卖当晚破亿品牌中，国货又出现新面孔：可复美开售28分钟便实现销售破亿，优时颜4小时销售破亿。
（图源薇诺娜官微）
而美容仪器开卖一小时增长近一倍，SEAYEO大排灯美容仪20秒售罄，成交破亿；soulink小红笔美眼仪，同比去年增长超700%；极萌开店不到一年，已成为排名第一的新品牌。此外，针对肌肤紧致、抗皱功效的科技护肤品开卖4小时获得50%以上的金额增速，以精华油品类为代表的滋养类护肤品获得100%以上高金额增速。
（图源JOVS官微）
今年618新品销售表现同样亮眼。在开门红前4小时卖得最好的2500款商品中，新品占比达到30%。其中，成交破千万的新品数量同比提升35%。雅诗兰黛限定版樱花水、YSL黑管唇釉610、943轻薄蓓护防晒乳等新品，首小时销量超1万件。
消费者的购买姿势也发生了变化。“躺着买”、“做着瑜伽买”、“看着演唱会买”等各种“花式买”在618期间诞生。在美妆品牌直播间，瑜伽课堂、面部彩绘教学等轮番上演，周深甚至还在IPSA品牌直播间高歌。而消费者的买单也证实了这一直播形式的有效：IPSA 自律水乳囤货装，在店播间上线3分钟即售罄，品牌单场销售额同比增长379%。
值得一提的是，淘宝针对今年618活动，淘宝首页上线淘宝好价频道，并占据“显眼”推荐位。据悉，淘宝好价于今年618上线1元购包邮活动，从5月20日开始至6月20日结束，每天可为中小商家带来近百万的增量订单。
今年618天猫以“省钱力度”为主要选取标准，首次上线“好价榜”，向消费者集中推荐大牌的“同款低价、全网低价”商品。目前已上线了600多个商品品类榜单，日均百万名消费者进行主动浏览。
（图源淘宝截图）
此外，在淘宝的搜索流量体系中，平台将对同款商品进行全网比价，对同款商品的“全网低价、同款低价”提供标签推荐，供消费者选购。
而且今年618，淘宝百亿补贴还发起“击穿底价”行动，对好货好价商品提供免佣金激励，众多商家提供了市场热门商品参与其中。
（图源淘宝截图）
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