多多运营笔记
编辑导语：大家都知道拼多多在裂变活动方面做的非常厉害，“砍一刀”成为了大家对于拼多多拼团砍价活动的印象，但是我们用类似的套路去做活动，收获的却不对等，这是为什么呢？本文作者分享了关于拼多多裂变活动的拆解，我们一起来了解一下。
看过很多拆解拼多多裂变活动的案例，每一个案例都在说拼多多的裂变有多厉害。
为什么照着拼多多的活动流程完完全全地copy一份活动，却收不到拼多多那样的活动效果呢？为什么同样的裂变活动，在拼多多有效，但是用在自己的产品上就没有那么好的效果，甚至没有效果。
本文试图从拼多多的整个流量体系出发，拆解拼多多裂变活动为什么成功的原因，以及我们做裂变活动，需要如何去考虑和策划活动。
用户和产品组成了一个相互成就的系统，在这系统里边，用户和产品相互依存，相互成就。
拼多多的裂变活动也同样如此，看似一个简单的裂变活动背后，却是和拼多多的人群定位、其他活动组成了一个流量留存，变现的生态系统。
从整个系统出发，才能更好地看到背后的力量，才能更好地为自己所用。
一、拼多多的北极星指标
其他活动组成了一个流量留存，变现的生态系统。从整个系统出发，才能更好地看到背后的力量，才能更好地为自己所用。
什么是所谓的北极星指标，一定是产品的商业价值和用户价值的统一。
这个指标一定是指导着产品能够健康正常运转下去的核心指标，一定是能够及时反应产品状态的指标，对于产品能够有正向促进的指标。
围绕着这个北极星指标，那么我们就一定会有一些核心的过程指标，而裂变一定是基于这些过程指标去进行服务和指引的，如果单纯是为了流量而做裂变，那么最终的流量也很难被转化为真正的用户，来了即走，很难给产品带来长久的价值。
就拼多多这样的电商平台来说，在一定程度上，北极星指标是订单数。这个指标可以很好地反应平台的发展情况，实现产品价值和用户价值的正向循环；而GMV这个指标存在一定的虚荣性和滞后性，很难真实地反应产品所处的真实情况。
而从现在拼多多上线的活动来看，所有拼多多的裂变活动都是围绕着这个北极星指标来开展的；而在裂变的过程中，除了获取注册用户流量外，还会设置各种浏览商品，免单，下单返红包等活动，来促进用户的订单转化。
拼多多的策略就是，只要你在我产品上花足够的时间，我就有办法将你首单破冰转化，然后逐渐去培养用户的习惯，提升用户的ARPU值。
二、什么是裂变？
裂变是在物理上的一个概念，原子产生核裂变反应，能不断进行分裂，呈现指数级别的增长。1传2，2传4，4传6……，就是说的裂变。
而微信裂变呈现的趋势是散装传播，多个传播节点同时进行传播，将人群逐渐扩大，形成网状。这种裂变模式更有利于好玩有趣又有用的活动/内容去进行传播。
而在裂变中，核心的底层逻辑便是分享转化的逻辑：A用户出于什么动机去进行分享和传播。
精神奖励vs物质奖励，哪个的传播性更强？
我们能够看到拼多多的很多裂变活动都是基于现金/优惠券/食物这些奖励出发去设计活动的，且现金奖励这种普适性的奖励非常多，但是为什么很多人复制拼多多的活动最终都失败了呢？
拼多多之所以设计奖励这种活动，一方面是因为拼多多用户人群的普遍性，现在谁还不网购呢，谁还不在网上买一些东西呢？但是对于自己的平台来说就不一定，来的人群是自己的潜在目标人群吗？未来能有机会将这些目标用户转化吗？
拼多多在承接用户流量的时候设计了各种用户留存的手段以及浏览商品活动页的活动，浏览页面得金币，金币可以兑换为现金，免单奖励，下单后完成一定的动作就可以获得现金奖励，将一系列奖励的动作形成了连贯的动作，让用户上瘾，爱上逛拼多多。
裂变的基本玩法
从拼多多目前上线的裂变活动来看，我们可以归纳为以下基本玩法：
砍价免费拿商品，这是拼多多前期裂变最核心的裂变玩法。
天天领现金、现金大转盘、守卫现金，都是限时完成动作可以获得现金的活动形式。这里的动作主要是邀请好友的动作，每一个活动页面对应一个最终提现金额，天天领红包最终提现金额是100元，现金大转盘最终提现金额是500元，守卫现金的最终提现金额是1000元；看来拼多多上的用户邀请好友的能力不容小觑，每个月能稳定地给拼多多带来更多的流量和用户。
签到、多多果园和多多赚大钱，则是承接裂变进来的流量的关键。签到可得签到豆，签到豆可直接提现，1元=100签到豆；多多果园则是完成指定的动作获得水滴和肥料，将树种好之后可以一箱水果邮递到家，实现水果自由；多多赚大钱则是完成指定动作获取金币，金币可兑换商品的模式，同时在这个页面有很多的免单刺激，刺激用户进行购买。
其他的话题咱们下期再聊
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