多多运营笔记
你要知道，一个能卖货、还能卖爆的详情页其实就等于线下的牛逼的销售员。
所以牛逼的详情页体现在于，并不是抓住所有顾客的眼球，而是抓住需要购买的那部分人的心理需求。
通过分析和优化，抓住那部分用户的关注点进行展示就行。
所以，详情页制作的基本步骤可以分为下面4点：
1：收集卖点
2：销售逻辑
3：做出图片
4：上架检查
下面我来详细说说：
第一步：收集卖点
收集卖点可以从3个方向收集：
①：从竞品中收集卖点（竞品详情、评价、问大家，多平台联动—淘宝、抖音、小红书......）
②：从用户需求收集卖点（定位所属人群，从他们的兴趣爱好出发）
③：从自身产品收集卖点（从自己产品属性和功能出发）
不过，收集卖点也要按照五个步骤来跑，详细说说：
收集卖点第一步：
要收集卖点，可以手动收集卖点，也可以用插件帮你收集，当然要提高效率我觉得用插件比较好，给大家说2个插件：
1：小某神
2：店某视
这里不方便说出名字，相信大家也懂，看下面这张图也知道了。
大家先下载安装插件到电脑，插件安装在他们官网都有具体的安装教程，大家按照流程来就行。
收集卖点第二步：
打开淘宝网搜索关键词并且按照销量排序。
我们搜索一个“儿童脸霜”这个词，把搜索结果按照销量进行降序排列。
一般分析销量排名靠前20位的商家就行，如果觉得都差不多，也可以是前10位。
收集卖点第三步：
找到并点击竞品链接进入详情页分析：
主要分析详情页的：宝贝评价和问大家2点。
我们以分析“问大家“为例，因为问大家最具有代表性，反应买家最关注什么。
安装插件后，选择”问大家分析“，如下图：
在选择导出表格，然后在新建一张表格，复制问大家提问到新表格中，并标注“问大家提问”收集。
如果是收集评语也是同样操作，导出后，都复制在一张表格中。
PS：如果是收集淘宝C店的评语的话，要收集差评或者中评内容，这才是要关注的。
收集卖点第四步：重复面步骤制作出：10-20个竞争对手的表格。
就是上一步说的，把所有提问整理在一张表格上。
这里就不给大家操作了，大家都会操作吧！
收集卖点第五步：对提问进行筛选
注意：问大家提问就是我们产品要匹配展示的卖点。
筛选出一级提问（数量最多）、二级提问（数量次之）、三级提问（数量较少）。
然后通过产品来匹配：哪些是一级卖点？哪些是二级卖点？哪些是三级卖点？
因为提问多、自然要对提问卖点进行筛选，我们可以按照下面这张表格要求，分析出不同卖点的占比：
当然，问大家内容多，不可能关键词才有5个分类，这里只是一个例子，大家照着这个表格找出自己产品更多问大家提问分类就行。
然后，通过使用表格的关键词筛选功能、求和、比例公式，算出这些数据的做下面数据：
①：给不同卖点按照关键词进行分类
比如：“关于改善红皮肤”的归一类；“关于产品味道”的归一类等。
②：汇总出不同卖点在同一店铺出现的总次数。
③：汇总出相同卖点在不同店铺出现的总次数和占比比例
然后根据这些卖点的占比比例，通过不同颜色标记出产品的一级卖点、二级卖点、三级卖点。
比如：图中的一级卖点使用红色背景标识，二级卖点使用绿色背景标识，三级卖点使用浅蓝色标识。
当然，并不是每一行才会代表一个等级的卖点，你可以把百分比在20-30%范围内都可以归为一级卖点。
10-20%归为二级卖点等，这里只是一个展示。
然后在整理下这三个等级卖点，到时候在写策划文案时，就可以结合这些卖点来策划。
第二步：塑造销售逻辑
找出一级卖点和二级卖点后，接下来就是对卖点销售的一个逻辑塑造，如何销售这些卖点，才能吸引人。
因为并不是所有卖点都适合展示，这里需要找出目标用户关注度比较高的卖点就行。
我们要有一个卖点塑造原则，就是“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我无”。
按照这个原则，那我来具体分析下：
①：人无我有
通过这么这张图的对比，可以看到，左边的产品只是简单的展示了产品的外观而已，并没有详细说明产品卖点。
而右边产品展示了产品的主要功能，在配上文案。
所以，当大家的产品，都有相同或者相似卖点时候，那我们的产品卖点在本身有的时候，那就要更抓住大家最关心的卖点突出一下产品的品质，品牌，销量等：
当然，需要你产品本身有这个功能才可以，但是，即使没有更优质的功能，那也要用各种条件去衬托产品卖点。
比如：
1：通过产品的检测报告去展示
2：通过名人或者团队给产品背书
3：通过销量人气说明产品受欢迎
......
总之，你的产品在设计或者营销总要比别人领先一步，才有优势。
②：人有我优
其实大多数都是同质化的产品，那如何突出重围，就要体现在“细节表现”上，这就需要文案描述和图片拍摄形式上表现：
在文案描述上如何表现：
比如下面这个”吸尘器”产品：
都说有强劲的吸力，但左边这个只是说说，没有说明吸力体现在哪里。
但是右边这个产品描述明显更具体一些，具体到对象上，更能解决顾客的实际问题。
也可以突出在产品拍摄方式上，这就需要摄影师的摄影技巧了，比如：一款超薄内裤，就可以通过下面这种拍摄方式突出它的薄：
③：人优我廉
这个就说明产品的竞争到了白热化的阶段，大家都比较优质了，消费者不敏感了，那肯定对价格敏感。
所以：廉的表现，重点在于要突出产品价格上的优势，主要就是通过各种优惠活动和促销活动突出价格的低。
④：人廉我无
如果产品竞争到了“你死我活”的地步，而且你本身的资源已经拼不过别人了，利润养不活自己，那就要考虑是否要换产品和赛道了。
然后就是对卖点的重要程度排序。
第三步：找参考图，和美工对接
文案策划出来后，这时候你需要和美工对接，输出你的详情方案，这里就需要美工的设计水平和你的沟通能力。
这一点，后面我专门给大家分享干货说说！
第四步：上架检查
根据实际反馈做出调整，在上架后要检查：
1：详情页是否和产品匹配
2：详情页内容是否需要删减和扩充
3：详情页有没有违禁词/侵权/字体/违反广告法的词出现
建议大家看看淘宝商家服务大厅里面对“广告法”的介绍，查看哪些违规情况不能用。
4：上架后，查看图片是否有压缩和拉伸等图片变形。
重点，即使详情页的设计有没有符合要求，比如，必要夸大宣传，有没有虚假内容，有没有侵权素材等等！
我在给大家整理出，关于详情页的制作的几个常见问题，可以参考下：
Q：详情页包含内容越多越好吗？
A：不是，详情页主要展示产品的主要卖点就行，不要面面俱到，因为顾客在浏览时候，时间是有限的，所以重点突出主要卖点就行。
Q：什么时候修改详情页比较好？
A：修改详情页原则上一般选择访客最少的时候修改，这时候对店铺影响才小，一般都是晚上10:00过后，以及早上6-8点，主要看你产品在哪个时间段比较少，就哪个时间修改。
但是如果产品流量本身就少，就几个、几十个这种，那就不要想太多，直接改就行。
Q：一次可以调整多少个页面？
A：这个也是根据数据多少和稳定性判断，如果数据多，并且稳定那修改少一些，一般修改1-2个页面就行，不要一次性修改完，因为数据多，本身就说明详情页质量好。
如果数据少，那直接修改就行，不考虑太多。
Q：详情页要隔多久时间优化？
A：一般没有标准，但是切记不要在产品数据上升过程中去优化，要等数据稳定后再做调整，但是如果发现确实详情页存在不足情况，比如：卖点缺失，那可以及时修改，不要管太多。
Q：是否可以直接模仿同行？
A：可以，但是在模仿过程中一定要契合自身产品的卖点和特点，模仿也要模仿出自己特点。
Q：做好详情页是否转化就一定提高？
A：不一定，详情页只是起产品的介绍作用，在转化上具有50%的作用，另外50%,就看宝贝评价、买家秀、问大家等这些内容了。
而且转化是否提高最终还要根据产品本身竞争力来决定。
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