拼多多崛起秘籍：低价之外，还有何高招？-多多运营笔记

拼多多崛起秘籍：低价之外，还有何高招？

近日，钓鱼台酒业发布声明称，有“未经授权销售‘钓鱼台’白酒的电商平台，存在销售假冒产品的情况”，且公开表示，拼多多存在“售假”情况。拼多多的成功真的是靠低价劣质吗？

前几年，拼多多给人的印象还会被人们贴上低价劣质的标签，但如今，很多一二线城市的中青年会在拼多多上购买最新的电子产品。在今年3月25日，这种消费者认知变化的背后是拼多多商业模式的创新。

出现开篇的拼多多售假的信息在排除背后有人恶搞的前提下，拼多多内部审核管理还是存在漏洞，尤其在高端商品的质量把关还需抓紧完善。

拼多多的商业模式创新点表现在哪呢？主要表现在它通过数字技术，做到了精准对接、人货匹配，并深度介入供应链，直接把手伸到生意的源头，与城乡、工厂直连，实现了人工智能等数字技术对商业模式的创新。

简单来讲，拼多多现在的便宜是实力的证明。

首先，对商家补贴。它始终坚持0佣金政策，且针对优质低价的商品提供足量的免费流量扶持，这种降低商家成本的操作最终会反馈到消费者手中的商品上。

其次，对消费者补贴。这一点与其他平台一样，会不定期举办各种促销节，发放优惠券等。

再次，创新直连销售模式。拼多多省去了批发商销售环节，直接把商品对接到城乡、工厂，极大地压缩了中间环节成本，也就是广告中所说的“没有中间商赚差价”，东西自然会便宜许多。

最后，拼多多最大的创举就在于它的“新品牌计划”。通过扶持多个中国工厂品牌，为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，搭建起了生产厂家与消费者的沟通桥梁，可以根据消费者的需求进行产量和产品品质的及时调整，对供需关系的反应度更加敏感，大大提升了生产和流通效率，压缩了中间环节利润空间。

概况的说，拼多多就是利用移动互联网技术中的大数据算法了解消费者需求，为消费者寻找能够满足其需求的商品即“人找货”的C to B模式(Customer to Business 消费者对接企业)的同时，也开拓了“货找人”的新模式。“人找货”和“货找人”的双向奔赴以裂变的速度加快了商品口碑传播的时间，不仅大幅降低企业经营和营销成本，还能更好地适应市场发展的需要。最近，在胡润研究院发布的《2024胡润全球富豪榜》中拼多多创始人黄峥在Top20中国企业家中位列第2位。

从2015年到2024年的10年间，不管是阿里的“多和好”，还是京东的“快和好”，他们核心在于扶持卖方，但拼多多主攻买方，通过消费者的需求来决定生产量的大小，通过放大消费端杠杆效应来撬动双边交易平台，以错位竞争取胜。

未来拼多多还计划继续推动“新消费+新制造”的联动发展模式走向深入，其发起的“新品牌计划”也会从“单厂扶持”向“产业带激活”方向发展，“新品牌计划”也会壮大为“新品牌联盟”。