昨天有个刚开店的新手商家,问了我一个问题,抖店的出单主要靠什么?
我想了一下,给他说了两句话,酒香不怕巷子深以及酒香也怕巷子深。
看似矛盾的两句话,其实恰好把抖店的核心给说了出来。
你不能把它们分开去理解,需要结合着去看。
我把它们给你们解释一下,当你能够看完这篇文章,理解了这两句话,你也就明白抖店的出单靠什么了,你也知道如何做店了。
![抖音小店出单秘籍:掌握这两大核心,运营技术不再是难题](/wp-content/uploads/replace/7ee4c5f317a8944c06d7ab6d6155c1db.jpeg)
1、酒香不怕巷子深。
酒很香,说明酒好,哪怕巷子再深,也不怕没人买。这句话的核心在于“产品”。
产品对抖音小店有多重要呢?只要是做电商的,不管是有货源还是无货源,你所有的运营手段都是围绕产品展开的。没有产品或者说产品不够好,你的店铺就成了无垠之水,不可能长久。
而对无货源商家来说,这时候你需要明确的有两点,一个是做什么类目,以及怎么选到好品。
选择类目这块,我给新手的建议是不要盲目选择,以及不要根据自己喜好选择,因为个人喜好不代表市场情况,你现阶段也没有判断市场的能力,最好是向那些有经验的商家请教一下什么类目好做。
另外,关于选品,新手前期最好用、也是最常用的选品技巧,不外乎“参考同行”了,同类目下的优秀同行店铺以及头部达人的直播间,这个方法虽然很常见,但是招不在新,管用就行。
具体的类目、选品技巧等内容,感兴趣的可以文末看下,更详细。
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2、酒香也怕巷子深。
哪怕你的酒再香,你的店铺所处的地理位置不好,根本没有人流量,那也没人买。这句话的核心在于“流量”。
生意的本质是什么?无非就是进行流量的变现,不管是线上还是线下,都遵循这一原则。
所以当你能保证产品的时候,店铺想出单、想快速出单、想爆单,就要从流量上想办法了。
抖音这个平台,很有意思,其本质是一个短视频娱乐平台,直播、电商都是在这个核心属性的基础上延伸出来的功能。
所以在抖音做电商,分为了两个赛道,一个是专门拍短视频、开直播带货的达人赛道,另一个就是我们这些以无货源入门卖货的商家赛道。
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而抖音的属性决定了你用传统的电商思维无法在这里立足,那你就需要“入乡随俗”。
抖音电商现在什么出名?直播带货!谁在直播带货?抖音达人!
这就好理解了,作为商家的你,在不会拍短视频和开直播带货的前提下,就找那些专业的达人帮你带货,这就是目前抖音小店商家最常用的出单玩法-找达人带货。
当然了,找达人也不是说随便找的,需要找那些与你店铺属性匹配、类目垂直、直播时长和频次都比较多的达人,且最好是从小达人开始合作。
关于找达人的渠道、技巧、沟通话术、推品、寄样品等细节部分,感兴趣的也可以看下文末。
说了这么多,你应该明白抖店出单的两个核心了吧?
我一直给我带的新手强调两点,一是做可控的事情,二就是多修炼内功,可控代表安全、稳定,内功代表长久以及抵抗风险的能力。
抖音小店发展到今天,已经不是一两天、一两年的事情了,它可以长久做下去,既然结果已经确定,那就把过程做好即可。
迷信偏方秘籍,没用的,也别迷恋软件,黑利技,既代替不了能力也赚不到什么钱的。
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