抖音小店出单秘籍：掌握这两大核心，运营技术不再是难题

昨天有个刚开店的新手商家，问了我一个问题，抖店的出单主要靠什么？

我想了一下，给他说了两句话，酒香不怕巷子深以及酒香也怕巷子深。

看似矛盾的两句话，其实恰好把抖店的核心给说了出来。

你不能把它们分开去理解，需要结合着去看。

我把它们给你们解释一下，当你能够看完这篇文章，理解了这两句话，你也就明白抖店的出单靠什么了，你也知道如何做店了。

1、酒香不怕巷子深。

酒很香，说明酒好，哪怕巷子再深，也不怕没人买。这句话的核心在于“产品”。

产品对抖音小店有多重要呢？只要是做电商的，不管是有货源还是无货源，你所有的运营手段都是围绕产品展开的。没有产品或者说产品不够好，你的店铺就成了无垠之水，不可能长久。

而对无货源商家来说，这时候你需要明确的有两点，一个是做什么类目，以及怎么选到好品。

选择类目这块，我给新手的建议是不要盲目选择，以及不要根据自己喜好选择，因为个人喜好不代表市场情况，你现阶段也没有判断市场的能力，最好是向那些有经验的商家请教一下什么类目好做。

另外，关于选品，新手前期最好用、也是最常用的选品技巧，不外乎“参考同行”了，同类目下的优秀同行店铺以及头部达人的直播间，这个方法虽然很常见，但是招不在新，管用就行。

具体的类目、选品技巧等内容，感兴趣的可以文末看下，更详细。

2、酒香也怕巷子深。

哪怕你的酒再香，你的店铺所处的地理位置不好，根本没有人流量，那也没人买。这句话的核心在于“流量”。

生意的本质是什么？无非就是进行流量的变现，不管是线上还是线下，都遵循这一原则。

所以当你能保证产品的时候，店铺想出单、想快速出单、想爆单，就要从流量上想办法了。

抖音这个平台，很有意思，其本质是一个短视频娱乐平台，直播、电商都是在这个核心属性的基础上延伸出来的功能。

所以在抖音做电商，分为了两个赛道，一个是专门拍短视频、开直播带货的达人赛道，另一个就是我们这些以无货源入门卖货的商家赛道。

而抖音的属性决定了你用传统的电商思维无法在这里立足，那你就需要“入乡随俗”。

抖音电商现在什么出名？直播带货！谁在直播带货？抖音达人！

这就好理解了，作为商家的你，在不会拍短视频和开直播带货的前提下，就找那些专业的达人帮你带货，这就是目前抖音小店商家最常用的出单玩法-找达人带货。

当然了，找达人也不是说随便找的，需要找那些与你店铺属性匹配、类目垂直、直播时长和频次都比较多的达人，且最好是从小达人开始合作。

关于找达人的渠道、技巧、沟通话术、推品、寄样品等细节部分，感兴趣的也可以看下文末。

说了这么多，你应该明白抖店出单的两个核心了吧？

我一直给我带的新手强调两点，一是做可控的事情，二就是多修炼内功，可控代表安全、稳定，内功代表长久以及抵抗风险的能力。

抖音小店发展到今天，已经不是一两天、一两年的事情了，它可以长久做下去，既然结果已经确定，那就把过程做好即可。

迷信偏方秘籍，没用的，也别迷恋软件，黑利技，既代替不了能力也赚不到什么钱的。