传统电商行业的商家,现如今都在转型到抖音电商,这属于不可逆的大势,也是商家天性使然。
毕竟生意的本质就是进行流量的变现,谁有流量,谁就有话语权,“流量在哪我在哪”。
就算说如今的流量都集中在了抖音,也一点不为过。
那么问题来了,传统电商转型抖音电商,如何解决推广和引流的问题?在抖音做无货源模式,利润空间小且货源质量难以把控,找达人带货在传统电商玩家里属于超出认知范围的事情,感觉没办法对接到那些有实力的达人。
因为做抖店的原因,这些传统商家我经常会收到他们的私信,这种问题自然也是经常遇到,所以我来说下自己的看法!
按照我的看法,怎么推广和引流?这个问题的本质其实还是在类目和产品上,其次才是与达人的沟通与合作上。
在之前分享抖店选品内容的时候,我重复讲过一句话:产品永远是店铺或者说电商的核心,你所有的运营手段都是围绕产品展开的。
尤其是当一个产品卖点越多的时候,意味着对应不同客户的不同需求,你没办法满足所有人。
既然我们无法衡量客户,就只能从产品本身入手了。
抖音电商的选品逻辑,一定是围绕“高颜值”展开的,其次才是非标和实用性强的品。
这是由平台和抖音用户的属性决定的。
然后关于在抖音做无货源模式,我需要特别给你们强调一下,无货源只是我们前期用来入门抖音电商的方式,仅此而已,它绝对不是我们长期做店的思路,你要是指望着这个长期去玩,那就没什么意义了。
当你入门之后基本就变成有货源去玩了,因为你已经拿到对应品类的资源了,继续往里面做延伸就可以了,
至于利润空间小且货源质量难以把控,其实本质还是产品和类目,而且这种问题在传统电商里面也存在。
利润空间小,换别的类目和产品就行了。
如果你担心质量、服务等不好把控,这个我感觉也是多虑了,这个东西没有谁敢说能百分百把控的。
追求完美是好事,但也要结合实际,完美的东西/事情本身就不存在,我们能做的也是尽可能不去做垃圾品。
你作为商家,店铺有体验分要维护,达人那边也有口碑分要维护的,而且他们做起来一个账号要比你做店铺更加困难,所以会特别看中产品对口碑分的影响。
所以这就又回到了最初的观点,产品是电商/抖店的核心,这是和主播合作的重点。
其中的细节是做好引流品和利润品的搭配。引流品帮达人拉流量,也能帮我们打开与达人的合作,利润品则是帮我们拉利润。
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