传统电商转型抖音：破解推广引流难题的策略分享

传统电商行业的商家，现如今都在转型到抖音电商，这属于不可逆的大势，也是商家天性使然。

毕竟生意的本质就是进行流量的变现，谁有流量，谁就有话语权，“流量在哪我在哪”。

就算说如今的流量都集中在了抖音，也一点不为过。

那么问题来了，传统电商转型抖音电商，如何解决推广和引流的问题？在抖音做无货源模式，利润空间小且货源质量难以把控，找达人带货在传统电商玩家里属于超出认知范围的事情，感觉没办法对接到那些有实力的达人。

因为做抖店的原因，这些传统商家我经常会收到他们的私信，这种问题自然也是经常遇到，所以我来说下自己的看法！

按照我的看法，怎么推广和引流？这个问题的本质其实还是在类目和产品上，其次才是与达人的沟通与合作上。

在之前分享抖店选品内容的时候，我重复讲过一句话：产品永远是店铺或者说电商的核心，你所有的运营手段都是围绕产品展开的。

尤其是当一个产品卖点越多的时候，意味着对应不同客户的不同需求，你没办法满足所有人。

既然我们无法衡量客户，就只能从产品本身入手了。

抖音电商的选品逻辑，一定是围绕“高颜值”展开的，其次才是非标和实用性强的品。

这是由平台和抖音用户的属性决定的。

然后关于在抖音做无货源模式，我需要特别给你们强调一下，无货源只是我们前期用来入门抖音电商的方式，仅此而已，它绝对不是我们长期做店的思路，你要是指望着这个长期去玩，那就没什么意义了。

当你入门之后基本就变成有货源去玩了，因为你已经拿到对应品类的资源了，继续往里面做延伸就可以了，

至于利润空间小且货源质量难以把控，其实本质还是产品和类目，而且这种问题在传统电商里面也存在。

利润空间小，换别的类目和产品就行了。

如果你担心质量、服务等不好把控，这个我感觉也是多虑了，这个东西没有谁敢说能百分百把控的。

追求完美是好事，但也要结合实际，完美的东西/事情本身就不存在，我们能做的也是尽可能不去做垃圾品。

你作为商家，店铺有体验分要维护，达人那边也有口碑分要维护的，而且他们做起来一个账号要比你做店铺更加困难，所以会特别看中产品对口碑分的影响。

所以这就又回到了最初的观点，产品是电商/抖店的核心，这是和主播合作的重点。

其中的细节是做好引流品和利润品的搭配。引流品帮达人拉流量，也能帮我们打开与达人的合作，利润品则是帮我们拉利润。