抖店新手出单利器：揭秘最适合新手的出单玩法

抖店的出单玩法有很多，商品卡玩法、自播带货、千川投流，达人带货等等。

其中，我认为最适合新手操作的，也是能长期去玩的，当属找达人带货这种玩法了。

从20年入局抖音小店开始，我就一直是走的达人带货玩法。

当然了，我也不是在证明我的玩法很优秀，只不过这期间平台出现的各种规则问题、无货源问题等等，我们好像都没受到过什么影响。

找达人这件事，也很简单，就是今天努力、明天出结果、后天就能打单发货的一个事情。

其实做抖店无非就是搞定两件事，产品+流量。

产品是我们必须要做的一件事，因为它是店铺的核心，但是搞流量这件事，我们是可以交给更专业的人去帮我们做的。

抖音流量的获取渠道无非就是拍短视频和开直播，然后进行变现，既然自己没有拍短视频和开始直播的能力，找达人带货自然就是不二之选。

就说现在抖音直播间的产品，全都是来自抖音小店的，抖音达人普遍处于一个缺品、尤其缺好品的处境，这其实就为抖店商家找达人带货提供了机会和优势。

这也是达人玩法出单快、容易爆单的一个重要原因。

那么，达人都在哪？怎么找到达人呢？

从抖店渠道来说，抖音小店后台精选联盟的达人广场，就是我们在找达人时候的一个主要渠道。

在这里你可以根据一些筛选条件，数据化分析和找到合适的达人。

比如达人直播间粉丝画像、达人直播时长、达人的gmv等等。

学会看数据、并且知道该看哪些关键数据，是一个抖音小店商家必备的能力。

从抖音渠道来说，抖音的带货短视频和带货直播间，也能够找到达人。

尤其是你能通过达人的短视频、直播间带货的状态、直播间在线人数、成交数据以及链接的产品等，都可以分析出这个达人是否有带货能力。

达人直播间还是一个非常重要的选品渠道。

当你找到不错的达人之后，沟通以及后续的关系维护非常重要。

我刚才说了，找达人这种玩法重在长久、可持续，好处就是达人资源和供应链资源的双向积累，尤其是做无货源的商家，越到后期会越有优势。

所以，找到达人不是目的，建立沟通也不是目的，能够进行有效沟通、合作且能建立长久的合作关系，才是我们的目的，这就叫做资源的积累。

达人怎么沟通，怎么维护，我有整理一份沟通话术的模板，有需要的可以找我，仅供参考。

找达人这件事，说白了就是一个与人打交道的事情，太过死板并不好，要学会灵活变通，且会说话。

暖男式的渣男，就是我与达人沟通的一个基本逻辑，直播前、下播后的关心、奶茶、节日小礼物之类的该有就有，但是绝对不会造成一种困扰，只是为了给达人一种感觉，“我”一直都在。

像我们长期合作的达人，他们需要什么产品，都是告诉我们，让我们去给他们找，这就是关系处到位了。