新手抖音小店成功秘诀：只需关注这两个关键点

其实在我看来，做抖音小店需要注意的问题就两个，别的都属于细节部分，只要你能把这两个问题做好，其余的都很好解决。

接下来就给你们详细说下抖音的这两个核心，记得收藏！

第一个肯定是选品了，只要提到抖店的核心，一定是离不开选品的，你所有的运营手段都是围绕产品展开的，就算是找达人带货，达人也是最看重产品的。

这里分为两点，一个是选品的技巧，一个是选品能力的培养。

技巧方面，跟品是比较是很新手入门时候使用的，其实就算我们自己，平常也会去跟一下同行的品，蹭一波流量。

另外抖音达人直播间是非常重要的选品渠道，它往往代表了当下某个产品的的热度/流量，而且都经过了达人专业团队的筛选，也经过了市场的考验，可以放心去做。

而抖店后台的一些选品功能， 新手也一定要利用起来（蓝海商机、精选联盟、电商罗盘等等）。

至于选品能力的培养，只能靠你不断的选品，培养自己的品感。

因为新手常用的方法是跟品，也就是截同行店铺/直播间的流量，但是跟品只是属于选品技巧，它不代表你的选品能力。

关于体验分，一个是新手出体验分，一个是对体验分的维护。

其实前期就算你店铺没有体验分，也是可以入驻精选联盟找达人带货的，不影响。

只不过店铺有了体验分之后，起码可以提高一下达人对你的信任度，增加你们合作成功的几率。

而且出分这个事情，也很简单，可以直接上架一些热门福利品去拉分就可以了。

比如在1688里找一些售价9.9以内的商品，上架到自己店铺，记得设置限时限量购、秒杀等活动，我们目的只是为了出分。

出分之后需要你去做好维护，尤其是如今体验分改版之后，由之前的90天改为了30天，考核周期变短，意味着以后体验分很容易拉上去，但是需要维护。

体验分的维护，其实你把它拆分开来，就是分为商品、物流、服务，哪个板块分数低，就有针对性的去调整、优化就可以了。

比如商品体验分，对应的是你的选品能力，分数低就是产品很垃圾，说明你选品有问题，要把有问题的产品及时下架，并替换好评率高的同维度品，还要做好产品的优化。

物流体验分，对应的是你快递发货能力，其实这个也跟你找厂家的能力有关，说明厂家发货不给力，所以之前我有说过，谈厂家的时候一定要把厂家的库存、物流发货、售后等问题先聊清楚。

服务体验分，就是你的售前售后了，像我这边玩法是找达人带货为主，所以售前基本很少，而售后不仅跟你回复速度、态度等有关系，还是离不开选品，产品足够好，就不会有太多售后。

所以，你会发现，整个抖音小店的运营，其实最离不开的就是选品，每个环节都跟产品有关系，而体验分的重要性则是体现在对接达人、消费者下单的时候，体验分越高，自然是达人越放心，消费者越信任。