抖音小店成功秘诀：选对产品，走对类目

新手做抖店，思考问题、看待事情总是片面的。

就拿抖店的选品和类目来说吧，我接触过的一些新手，有相当一部分人总是问我，现在抖店的什么产品比较好做？

你说他不了解抖店的核心吧？他也算认识到了产品的重要性，但你要说他会运营抖店吧？他还没认识到做抖店的本质性问题。

因为你不可能一直围绕某一个产品一直做下去，不现实的，它总会有更新迭代的产品出现，也会被市场淘汰，所以抖店的长久，是围绕类目展开的。

所以，今天就给你们聊下抖店的选品和类目问题。

先说选品吧，非常重要！

不单单是抖店，产品在整个电商板块中都是非常重要的核心，其占比可以达到70%，而运营只能占到30%。

任何花里胡哨的营销手段、活动等等都只是锦上添花，消费者能长久支持某一个产品，一定是因为这个产品足够好。

不管是走搜索的传统电商平台，还是走兴趣路线的抖音电商，其实归根结底，都是从需求出发的。

消费者对某个产品有了需求，才会进行购买，这个需求可以是偏实用性的，也可以偏兴趣型的（抖音直播带货和抖店的成功，恰恰反映了现在消费者的一种消费观）。

所以当你这个产品不管是有很强的的实用性，还是有很高的颜值，只要它能够解决消费者的需求，它就可以成为爆款。

尤其是在抖音电商这块，颜值是要大于实用性的，这是抖店商家选品的第一要素。

至于现在抖店什么产品比较好做，我记得我之前也给你们讲过，新手前期比较容易出单的产品就是应季产品和百货产品。

该季节/节日下，消费者对某个产品的需求突然暴增，以及百货类目里大多是一些刚需消耗品，这两点，决定了新手做这些产品是没什么操作难度的。

它们可以帮助你快速跑通抖店的完整流程，毕竟对新手商家来说，先入门永远是你的第一需求。

再说类目，这是你在选品前需要确定的事情，或者说你在开店的时候就要做好这个选择，而选择大于一切（一定记住这句话）。

新手选类目的时候，经常按照自己的喜好去选择，这是不对的。

首先你的个人喜好并不代表市场，其次现在的你也没有判断市场的能力。

所以，我给新手的建议就是，类目问题，一定要向那些有经验的人请教，可以让你少走很多不必要的弯路。

还是那句话，先跑通流程，入门了才有后续承接资源、渠道的能力，才有更多的机会。

而在类目的选择上，比较适合新手的有百货、家居、服饰的细分类目（不是女装，是大码女装、老年服饰）、户外运动、宠物用品等等。

而像那些女装、食品、电器、美妆等等，并不适合新手操作。

至于选品上的建议，多刷达人直播间、多看同行店铺、善于利用抖店后台的选品功能（蓝海商机、精选联盟等等）