多多运营笔记
我们在拼多多购物的时候经常遇到一些价格低，买回来质量很差的产品。为什么会有这样的情况呢？下面我给大家分析一下拼多多低价套路。
1.拼多多平台不像其他购物平台，会对产品有个综合评分，包括产品点击率，销量，客户好评度，等综合指标来衡量是否增加产品在平台曝光度。在拼多多平台只要不管你产品质量好与否，只要商家挂的价格低，平台就会给商家增加曝光率，
只要按照平台建议价格，平台就会成倍的推送流量。
2.平台商家为了获取更多流量，所以会通过不断压低产品竞价，增加曝光率，获得更多流量以及订单。我们购物的时候经常会看到1元甚至几毛钱还包邮的产品就是这个逻辑。
这种低价策略换来的流量，商家是没法盈利的，但不这样做又会损失流量。导致店铺浏览量不断降低。商家也是骑虎难下的尴尬境地。
3.商家之所以会低价引流，除了保流量，还可以通过降低产品品质对冲低价引流订单带来的损失。我们经常会购买到一些很便宜但品质很差的产品就是这个原因。比如一些低价产品商家会用售后单二次销售，或者一些尾货产品，报废一分钱也没了，不如拿到平台低价销售，还可以增加店铺订单量。
4.部分低价诱导的产品实则非正常销售的产品，商家不会承诺发货时间。这种套路一般买家是不会发觉的。商家会打着预售的幌子。比如现在市面上销售的水果枇杷举例，正常市场价格8元一斤。在拼多多某个店铺可以买到8斤40元包邮的价格，这是什么原因呢？我们下单后，几天没发货，联系商家，商家会告诉你这是预售产品，目前还没上市。会告诉买家预计几月几号可以发货。那么商家又是靠什么来盈利呢？两个方面可以盈利，一，订单量多了，达到一定数额后，商家会通过量多价优的方式采购到一批货给买家发货。二，发次品，也就是按正常批发价拿一批货，把大果成色好的挑选出来，高价销售。剩下的次果发给预售订单。
5.平台商家不以盈利为什么目的，纯粹靠引流来获取关注度。比如平台内某商家，进价多少，卖家也多少。商家靠什么盈利呢？客户下单后，商家都会通过保留买家电话，添加微信或者qq等社交工具，保存买家个人信息。或通过黑市倒卖信息，或为后期推广其他新品做留存。
这就是我们为什么在拼多多的买不到低价优质产品的根本原因，是平台低价经营策略导致，平台要订单量，也就是成交金额流水，所以会鼓励商家低价。商家要的是利润，所以会配合平台低价引流，但是用其他方式收割买家钱包。
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