多多运营笔记
关于拼多多呢，我主要想从经济的角度来聊一聊，让大家多一个视角来看待这个问题。
拼多多今年第一季度净利润高达306亿元，不仅远超阿里巴巴的9.19亿，京东商城的89亿，也远超华为的196.5亿元。
从数字上来看呢，无疑是取得了非常大的成绩。从商业角度来看，我觉得有几个方面也是非常成功的，同时也做出了巨大的贡献。
（1）在阿里京东电商格局如日中天的时候杀出了一条血路。
（2）商业效率上远超阿里京东，比如说人效比。我们都知道啊，零售业态最终拼的就是这个效率。
即便放在全球，拼多多也是一骑绝尘。
（3）不仅仅是拼多多，包括这个字节跳动。这两家公司呢在过去巨头环绕的这个环境之下成功做大，说明国内的商业环境仍然充满了活力，企业的活力非常重要。
虽然说现在经济确实面临比较大的困难。但是当我们看到很多优秀的公司仍然非常活跃的时候呢，比如比亚迪、宁德时代，小米、华为等等，我们就知道经济的困难只是暂时的。
接下来我们重点从经济的角度来聊一聊拼多多。为什么说拼多多是商业上的成功，却是经济上的倒退，网上有不少博主也会聊类似的话题，但是很少完整的说清楚背后的底层逻辑，他们更多的只是聊到了一些表层的现象。
比如说其他国家电商不发达，因为要保证线下实体的生意。
比如说前段时间，东南亚国家限制这个电商直播。
比如说拼多多价格体系的无限内卷，造成了中间商大量消失等等。
那么为什么说拼多多是经济上的倒退呢？首先我们要明确一个概念，叫做时间点，同样一件事情，在不同的时间点造成的结果也不尽相同。
这句话是什么意思呢？大家都知道，我们现在处于结构转型的这个关键时期。
不论是结构转型之前还是这个转型成功之后，拼多多无论有多么大的商业成功，我相信都不会对经济有啥大的影响，因为中国体量实在是太大了。
但是在结构转型期间，很多事情就不一样了。我们就拿体感这件事情来说，人们生活的体感的难易度和什么东西有关系，和你的财富量其实是没有多大关系的。
也就是说你有一万块钱的存款还是一百万的存款，或者是一千万的存款，都不会影响你的体感。
真正影响体感的是“对比”。
七八十年代大家都很穷，但是大家都很快乐，因为没有对比，过去十几年GDP一直高速增长，2007年的时候，GDP增长率超过百分之十四以上。
而2024年第一季度的增长率是百分之五点三，名义GDP是百分之四点八，不仅GDP增速下来了。
而且还进入了通缩环境，就好比你之前月薪是一万，现在月薪八千少了两千，生活体感就会有明显的差别。
即便是年薪一百万，现在变成八十万，生活体感也很明显。
如果说你是失业了，体感就会更差。所以呢你会发现，最近一段时间，很多事情都变得敏感，直播带货也好，炫富也好，这些都不可以。
情绪这个东西是比较麻烦的。过去是这个增量市场，即便贫富差距可能在扩大，但是大家都有增量，所以感受上没有那么明显。
一旦到了存量市场，很多事情就要注意了。
以上简单描述一下当下的这个环境。接下来我们说说具体的几个方面，这些方面在过去可能都不是这个事情。
但是在当下就要格外的注意。
（1）中间商的消失，消灭中间商一直是互联网行业的口号。
阿里京东也是类似的逻辑，但是拼多多把这件事情做到了极致，拼多多的运营，最主要的工作就是不停的寻找产业带（厂家，商品制造商），将产业带的商品搬到网上，并且通过一系列的运营手段将价格达到最低。
什么叫做产业带呢？通俗的讲，就是找到某类商品最有优势的生产地，从那里直接拿货，价格会相当便宜，所以中间商的生存空间就会非常的小。
那么问题来了，中间商到底应不应该存在，可能很多人不清楚啊，在早期的商业社会，也就是早期的欧洲社会，某些国家是明确规定，必须要有中间商的。
也就是说，生产者是不可以直接面对C端用户的，目的是为了保护中间商的利益。
我们都知道，经济学的目标是要让大家都富裕都有钱赚，并且尽可能的缩小贫富差距，提供大量的就业。
如果说中间商消失了，资本就只能够在一部分人群当中流动，很多人就会失去工作。
这并不是一件好事情。对于很多人来讲呢，尤其是经济下行周期阶段，拼多多的价格确实很香。
但是我们要明白一个事情，价格低，对经济发展并不是一件好事情。
一个人的支出是另外一个人的收入，只有一个人的支出高了，另外一个人的收入才会高，高出来的部分才能够流转到各个细小的部分。
最终呢大家都能够分到才能够达到资本的充分流动，就好比中国的新能源汽车一样，解决了一个非常核心的问题，那就是“定价”。四五十万的定价，打破了国外车企的定价心智，这对经济发展是非常有帮助的。
（2）效率到底有没有意义？
上面我有提到过啊，拼多多的商业效率做的非常好，非常成功。
那么从经济学角度高效率到底有没有意义？要想搞明白这件事情呢就要搞明白效率的目的是啥效率的本质呢是要通过不同要素的优化和组合，或者是技术革新。
单位时间能够生产出的商品或者是社会服务，可以有大幅的提升，这种效率是非常有意义的。
一个国家的财富本质上是商品服务的生产量，以及这个生产量的交换效率。
如果说生产量特别大，并且能够在每个人之间进行频繁的交换，那么理想状态大家的需求无论是基本的物质需求，还是精神需求，都能够得到满足，那么整个国家肯定也会非常的富裕，人民的生活水平也会非常的高。
而我们平常所看到的金钱多少，只是表象。也就是说无论货币量有多少，本质是背后所能够提供的劳动量或者是商品服务，大家能够享受到的本质仍然是商品服务，货币量大了，就是通货膨胀，少了，就是通缩。
反过来呢，如果说你的效率没有解决单位时间更多的商品服务输出，这种效率的提升，就只能是资本聚集效率的提升。
什么意思呢？因为你的效率提升了，人效比提升了，你的成本就低了。这样一来呢，资本的回报率就足够高，单位劳动力所能够获得的资本回报就会大幅提升。
这从商业社会上来讲，是极度成功的。但是从整个社会的角度来看，效率其实并没有提升。
（3）剩余价值率。
上面我们有讲到拼多多的这种效率提升，只是公司效率上提升，在商业上是极其成功的，但是没有提升社会的效率，对社会财富的贡献，对民众财富的贡献是有限的。
当然这种逻辑并不是一无是处啊，一个社会的收入呢，有两个部分构成：“资本收入”和“劳动收入”，对于个人来讲也是这样。
只不过说大部分人尤其是中产以下，基本上都就是这个劳动收入没有这个资本收入，资本收入的回报率呢要远高于这个劳动收入，并且伴随着资本收入的越来越大，收益率也会越来越大，规模也会越来越大，最终贫富差距也会越来越大。
这个时候呢就需要操盘手，从整个社会的角度来考虑分配问题。
要将资本的大部分收入，再分配给到社会大众，分配问题做的好，民众的财富就会越好。
所以资本收入效率的提升并非是坏事情。首先你得有钱，然后才可以分钱。
不过拼多多在美国上市，资本收入并未流入到国内。用马克思的话来讲呢，资本的天性就是这个剥夺劳动力的剩余价值。
那么为什么大家的感受不深呢？那是因为互联网公司的薪资都比较高。
三十岁的这个年龄百万年薪并不少见，混的好的，甚至是两三百万年薪。
当然这都是包含股票的，在一个增量市场当中，即便大家的差距在拉大，各自也会相安无事。
因为大家每个人都有增量，这个时候没人会去关注差差距，而拼多多的薪资是出了名的。
虽然工作时间比较长，但是相关的加班费也好，补贴也好，都是相当到位的，股票回报也是非常好的。
但是无论如何，你都会发现啊个人的劳动收入的增长率和背后的资本增长率仍然不在一个水平线上。
用马克思的话来讲呢，叫做剩余价值率在不断的扩大。
最后呢做一个总结啊，当下处于结构转型的关键时期，很多人过去看着常见的事情会变得比较麻烦。
比如说直播带货，炫富、知识付费的整顿等等。而对于电商是否会限制，我觉得可以看作是一个标志。
如果说开始限制电商类业态，那就说明我们阶段性的困难，可能比想象中的还要大。
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