对电商感兴趣的不在少数,但这种兴趣可能更多是被电商的巨大红利给勾起来的。
天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,这很正常。
尤其是电商中的抖店项目,作为近几年的黑马项目,借着直播带货的热度,吸引了大批商家入局,而能从20年坚持到现在的,俨然在抖音电商有了一定的立足之地。
这就更对那些新手产生了致命的诱惑力。
那么对电商不懂但又很想做抖店的新人,该如何正确入局到抖音小店里来呢?
我来结合自己做抖店这几年以来的经验,给你们一些电商入门的建议,感兴趣的可以先关注一波。
====内容来源于【醒醒团队-电商王路飞】====
![电商新手如何轻松入局抖店?一份专为你的入门指南](/wp-content/uploads/replace/6a94c3d3252e4ea797f44d3256509833.jpeg)
新人想做抖店的话,现在的问题大多为这几个:
抖店还有机会吗?新手不懂也无法预测市场,做什么比较好呢?
需要自己拍视频和开直播吗?产品、货源从哪来?
新手每个月到手的利润是多少?能保证稳定吗?
开店要准备什么?资金这块准备多少比较合适?
关于“网上说的平台打击无货源”这种说法,是不是代表不适合去做抖店了?
我给你们一个个解答这些问题。
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首先是【抖店还有机会吗?】
目前抖音小店的现状是,谈不上是个蓝海项目了,但对我们普通人来说,抖店依旧是一个可以值得all in(投入)的项目,也依旧充满机会。
就拿我们团队来说,抖音小店依旧是我们团队今年的业务重点,且玩法技术依旧保持领先,我对自己把握机会与市场的能力还是非常自信的。
电商行业发展到今天,依然持久而稳定,我的逻辑是与其一年换三五个项目,不如一个项目坚持三五年。
其次通过抖音小店可以切入到品牌自播,切入到供应链渠道。无论哪一头,都是赚钱的。
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其次是【新手不懂也无法预测市场,做什么比较好呢?】
这个涉及的是“类目问题”,也就是你在抖音开店后,卖什么产品?
关于类目这块,我的看法是:一方面不要自己擅自决定,也不要根据自己的个人喜好去判断市场;
另一方面是最好听从一些有经验人的建议,多跟他们沟通一下,确定自己的长处和短板,从而决定自己到底要做什么类目。
类目选择不对,说明你整个努力的方向都是错误的,肯定也是拿不到结果的。
这也是为何我们一直坚持要给学生规划类目禁止他们自选的原因。
基本逻辑就是先以为我们的安排规划为主,避开那些竞争激烈的大类,先以一种较为轻松的姿势进入到这个市场里来,你才有资格谈论后续的利润、机会、资源这些东西。
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至于抖店需不要自己拍视频和开直播?产品、货源又从哪来?
先给你们明确下,抖店属于一个有完整、独立后台的店铺,跟抖音橱窗是两码事,所以店铺的出单不牵扯到商家拍短视频、开直播这些。
玩法是以找达人带货为主、后续拉动店铺内自然流量的成交。
至于抖店内的产品和货源从哪来,回答这个问题的话,就得带着那个“无货源”问题给你们一块解答了。
新手没电商经验、没产品和货源,那么只能选择以“无货源模式”去入局了,这是肯定的。
任何电商平台都有无货源模式的存在,这是默认的,也是平台无法避免的,而且每个电商平台的崛起,都离不开这些无货源商家。
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所以,当你开通无货源抖店之后,店铺内的产品都是利用软件从别的平台采集搬运而来的。
不需要你去进货、发货和囤货(没有了货物滞销带来的风险和资金压力)。
当店铺出单后,你只需要去对接厂家,由他们给你打单发货(使用抖音电子面单)即可,平台的话要走1688。
所谓的无货源,只是个伪概念,它只是你前期过渡入门的方式,你也不能把它当成长期做店的思路。
做抖店或者说做电商,核心是积累自己的渠道和资源,扩大自己的优势,把优势换成钱。这样才能长期玩下去。
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关于新手做抖店,每个月到手的利润这块,其实电商并没有固定的数据,每个人做的类目、产品不一样,成本也不一样,所以没有统一的标准。
不过我可以给你们举个例子,你们可以参考一下。
就拿我们这边学生里面的宝妈选手来说,一边做店一边需要带孩子的她们(基本都是从新手小白入门的),正常一个月的利润保守产出在5000-10000+,这是她们所能拿到的一个结果。
店铺数据稳定的前提是你持续在线的选品能力、积累到的厂家渠道、以及你一直在坚持做这件事。
至于在抖音开店需要准备什么,以及相关的投入资金这块。
首先,营业执照+身份证+银行卡是一定要有的,且这三个的信息必须是同一个人的。
其中营业执照办理个体户类型的即可,这样可以直接绑定你的私人银行卡,货款也可以直接提现到你的私人银行卡里,比较方便。
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还有就是电脑,这是做抖店的唯一设备要求,日常一些消息的处理都可以通过手机端操作完成,但是完整的去操作运营店铺,还是要在电脑上进行,所以电脑必不可少。
如果你打算兼职去做的话,还要提前规划好自己的时间。
一天起码要保证可以投入不少于4-5个小时的时间在店铺上,毕竟你投入的时间和精力是跟你的结果成正比的。
这个时间可以是非连续性的,就像我刚才说的宝妈学员,她们日常做店时间就是碎片化的,一边带孩子一边做店,也不耽误。
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最重要的资金投入这块,其中店铺的保证金(交给平台,关店时可退)取决于店铺类型和类目。
个体店的保证金是2000起,类目不同,具体标准也不同,且多类目运营情况下,是按照最高的那个去收取的。
我一般建议我们的学生缴纳5000的保证金,可选类目范围较齐全,也方便后续更换类目。
还有一个就是周转资金,也就是我刚才提到的你店铺出单后,你对接厂家拍单发货的垫付资金。
这个主要看你店铺实际出单情况,不过新手的话,前期准备5000-10000左右就行了,足够用了。
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