多多运营笔记
今天和大家聊下，关于新品点击率少的问题，我们都知道，拼多多平台只是一个平台，何为平台？意思就是只是可以给我们一些曝光的机会，并不会给我们直接的流量，成交，换句话说，成交和流量都是我们自己获取的，平台只是会给我们基础的展现和曝光，那么我们如何利用基础的曝光和展现来快速提升自己的流量？核心就是提高点击率，点击率高和低决定你的访客多与少，那今天给大家分享下如何提高自己点击率的方法。
1、你要写给谁看？
2、他的需求是什么？
3、他的顾虑是什么？
4、你想让他看什么？
5、你想让他做什么？
明白这些，我们就可以从以下3点要素着手：
首先目标明确，就是你一定要知道，拼多多目前接入都是手机端，一帧屏幕展示出来是4个宝贝，每排2个，一帧展示2排，
如果再看就要往下拨动屏幕，所以图片要展示要素明确，一目了然，你这张图，是想要别人干什么，你想让别人点击，还是想让别人购买，还是想让人收藏等等，这都是不一样的。有很多商家恨不得把所有卖点都罗列在主图上，这样的做法是不对的，第一看起来杂乱无章，目标不明确，你是想让他看到主图就直接下单吗？这不可能。主图唯一的作用就是让顾客点击，所以说目标一定要明确。
其次紧抓需求，我们看到很多主图上面写得高大上，甚至有一些看不懂的英文或韩文，就是很涂鸦很low的促销方式，粗犷且没有礼貌，比如热销，特价，清仓，老板不在全部瞎卖，手机屏幕有限的四分之一空间，就让这些没有意义的词语，挤得一塌糊涂。写这些文案其实没有任何意义，你要知道目标客户想看什么，你的目标客户如果定到中低端的话，他要的就是性价比，要的就是便宜，如果是中高端的话，要的就是品质，要的就是感觉，紧抓他的需求，然后用一个精练的表达方式。
主图优化方法
说到这里具体要怎么操作呢？下面罗列面向不同人群的优化主图方案，可以对症下药，药到点击！
1、利益诱惑，利益诱惑比较适合于可以给出赠品，给出优惠等产品。来看例子：母婴用品，主图上写上一句这样的话：点击就送育儿手册，在所有的母婴用品主图上都在写便宜、性价比如何高的情况下，写上这句话是什么意思？紧抓需求！目标明确！我的目标是什么呢？是让买家点击，那买家的需求是什么呢？我的目标客户是妈妈，妈妈最喜欢看的是怎么育儿，非常精练的一个表达：点击就送育儿手册。这里面有一个行为驱动指令，你现在点击就可以了，行为驱动指令就是告诉你现在要干什么，所以说这是利益诱惑，比较适合于母婴用品，再举个例子，买五谷杂粮可以送早餐营养菜谱或粥谱。你就去想目标客户需要什么，需要你的产品之外一些其它的配套东西，做灯具的可以送装修方案或装修效果手册等。那送这些东西有成本吗？你可以送电子版，是没有任何成本的，这个东西大家可以去做参考。
2、感情渲染，无非是抓住人的感情弱点，一个人活在这个世上最看重的是什么东西，其实无非就是爱情、亲情，亲情里面又包括父母的亲情和对孩子的亲情。你抓住这个点去进行感情渲染的时候就很有意思了，比如说一个做生日礼品，写了这样一句文案：是什么，让她泪流满面，再配上一位女孩泪流满面的照片，女孩手里捧着一个生日礼物的小盒子，假如马上要到情人节或者是女朋友生日了，你想送给女朋友礼品，你看到这样一张图再加上这样一个文案的时候，你点不点呢？
还有一句文案杀伤力太大了，是用在做中老年鞋，给父亲的一双鞋，直接用一个父亲的背影，穿着一双鞋，焦点是鞋上面，步履蹒跚这种感觉，然后下面写了一句文案：爸爸，你慢些老。这种文案实际上对于做中老年产品的目标客户来说是完全没有抵抗力的，感情的渲染大家一定要记住，就是不要想太多，大家可能觉得说我去挖人的心理需求是很难的，人的心里其实很简单，人的心理回归到本性来讲的话无非就是抓住他心里最柔弱的地方就可以了，你首先要把自己打动，把自己打动你才能打动别人，这是感情的渲染。
3、恐吓表达，就是告诉你，你现在在做的事情有多么可怕，举个简单例子，卖女/装的：“满大街撞衫，真是够了”。什么意思？消费者买一些月销量10万件的商品，有没有想到一个问题，满大街都是撞衫，我们做的是精品女装，可以让你穿出去既体面又不撞衫，总结来说就是客户怕什么，你就写什么。
做母婴用品的，妈妈们怕什么？最怕就是孩子的健康问题，所以你要从健康的角度出发：有毒的东西，有毒的塑料，有毒的泡沫等等，做爬行垫你告诉她们，一个爬行垫上面可以散发多少有害物质，反过来就讲你的东西是没有毒的。但是注意一个“度”的衡量，千万不要这边把它捧得要上天，这边说得很可怕，那整个文案就不搭调了。
4、主动提问，用问句，例如你做健身器材，写一篇软文用了这样一个标题：“还有谁，想要30天练出八块腹肌？”效果非常好，点击量非常大，这个是没什么可说的，大家可以举一反三就可以了。
5、事件借力，消费者看到一些网上的热点事件时会比较有兴趣，然后他在其它地方又看到这个热点事件的时候，就会有一种会心一笑的感觉，就是你说到跟他有共同点，他会对这种店铺有一种天然的喜好度，所以说尽量借用一些热点事件，热点事件经常刷朋友圈看头条就会知道，把它用到你的海报和主图上，你就可以从你的同行里面脱颖而出。
6、气氛渲染，就是把一个事情搞得好像很热闹似的，比如卖灯具的在渲染一个气氛，当别人都说399包邮，499包邮的时候，直接写上一句话，‘总有一盏灯等你回家’这个感觉太温馨了，这个氛围的感觉一下就出来了。抓住目标客户的需求，他想要什么，灯和家是连着的，对所有人来说都希望有一个温馨的家，所以说你把灯和家连起来，就不是简简单单的在卖灯泡了，感觉是在卖一种情怀。
以上6个主图优化是思路，如果能熟练运用，必定事半功倍，点击率飙升！
标题优化方法
说完主图优化，我们再说下标题优化，我们都知道拼多多每个产品有30字大标题和12字小标题，很多人以为12字小标题是大标题的精简版，以至于大标题都包含小标题的所有关键词，现在，我郑重告诉大家，这样非常不可取的。如果大标题和小标题关键词不一样话，实际是我们就相当于扩容了一小半关键词了，希望看到这里伙伴们赶紧换下你的短标题吧。
短标题本质上要尽量包含店铺的主打关键词，这样会增加关键词质量得分，但今天我们要说的是短标题另外一个用法，那就是对主图文案优化的一个补充。所以，我们会牺牲短标题的一些关键词，剔除标题里面一些关键词，留下空间做主图文案补充。另外短标题促销词语要放前面，关键词放到促销文案后面，这样促销就看上去一目了然了！有兴趣伙伴可以试下，对点击率提升很有帮助。
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